河南众览机械制造有限公司

河南众览机械制造有限公司位于河南焦作市温县，专业从事矿山设备，建材设备的制作、安装以及工业污废无害化处理的相关工艺设计、设备制作安装。公司多位高管、工程师多年来积累了大量工业固废，例如粉煤灰、铬渣（铬泥）、造纸白泥、电石渣、冶炼废渣、煤矸石、硫铁矿渣、工业污泥、建筑垃圾等多种工业固废处理的一线实践经验，近年来更与多个研究院、高等院校及社会各界技术钻研攻关者通力合作，取长补短，使我司在多个细分领域的工艺技术及项目施工经验取得了显著的提升。我公司在深耕传统研发生产制造销售的基础上，近些年充分挖掘客户对质量，效率，价格三个维度的需求。 秉承以客户需求为中心的原则， 深度整合上下游供应链，建立合作了全国多个省市从原料、二手或闲置设备、专业度出众的工程师的大型数据信息库，旨在可以更大弹性的为客户提供最丰富的设备品类和最完美的一站式整体解决方案， 且最大程度的降低了客户采购的成本-----为全天下客户提供合适、合时、合价的产品是众览人的使命。我公司实施以科技创新、市场导向、管理提升和员工发展为基础，关注客户价值，承担社会责任。致力于成为“行业领先的工业污废无害化处理整体解决方案提供商”。愿景：致力于成为行业领先的工业污废无害化处理整体解决方案提供商；使命：为全天下客户提供合适、合时、合价的产品；价值观：诚实，不走捷径；合作，只求共赢。众览理念：1.做客户的仆人在经营中，无论研发、生产还是销售，各个部门都要彻底地理解和重视顾客的需求。实际上，对刚起步的风险企业来说，这是唯一的生存之道。特别是接待客户的姿态，要把自己定位为心甘情愿为客户服务的仆人。"心甘情愿"不是"勉勉强强不得已"的意思，而是乐于当客户的仆人，主动、愉快地为客户服务。不肯尽力去做客户的仆人，不管销售战略如何高明，也只能是画饼充饥。即使一时取得了成效，也只是单笔生意，成功难以延续。彻底地为客户做奉献，这也是经营的大原则之一。但是，虽说要彻底奉献，但事情本身存在界限。以价格为例，无论多么便宜，也不能赔本赚吆喝。另外，关于产品质量，要追求绝对的高品质在现实中也是不可能的。再说交货日期。采购资材、生产流程以及运输等环节都要花费时间，交期不可能为零。然而，只有对顾客的态度、服务是没有界限的。所以，必须当好顾客的仆人，为顾客提供最好的服务。◆◆ ◆2.以未来进行时开发产品毋庸赘言，若是产品不符合顾客的需求，即使去客户那儿推销也无济于事。然而，要事先准备好客户所需产品的生产设备，具备开发这种产品的技术能力，却往往不可能。特别是风险企业等规模不大的公司，具备多种产品及其开发能力的，更是稀缺。然而，有时客户会提出"如能开发出这样的产品我们就下单"，但客户的设计书往往远远超出行业和公司现有的技术水平。当听到客户这种需求时，即使现在公司没有这类产品，或者现有的技术能力不足以应对，首先要说："行！"把订单接下来。这个态度非常重要。先拿下订单，然后再研究"如何开发""如何在短期内交货"。为了不给已经下单的客户造成困惑，就要拼死力开发。这种态度风险企业必须具备。无论是企业，还是个人，能力这东西要用将来进行时来考虑，这点很重要。先果断设定高于自己能力的目标，最初就下定决心，设立现在看似"不可能完成"的高目标，在将来的某个时刻达成它。然后再思考具体的方法，提高自己的能力以达成那个高目标。以现在的能力来判断是否可行，就不可能做成新的事情。现在没能力做的事，无论如何也要把它做成，只有这种心态才能有真正的创造。不以未来进行时思考自己的能力，风险企业和中坚企业就无处寻找新的商机。咀嚼客户的需求，斟酌公司技术的潜力。当机立断说"这种产品，在这个交期内，我们一定能做出来"，缺乏这种魄力，原本就知名度不高的风险企业就无法将商业机会转化为发展成果。◆◆ ◆3.定价即经营定价就是定经营的死活。给产品定价有多种考虑方法。是低价，薄利多销？还是高价，厚利少销？设定价格有无数种选择。可以说，定价体现了经营者的经营思想。为产品定下某种价格，产品究竟能卖出多少，获利多少，极难预测。定价过高，产品卖不出去；定价过低，虽然畅销，却没有利润。总之定价失误，就会给企业带来莫大的损失。正确认识自己产品的价值，在此基础上，使单品的利润与销售数量的乘积最大，要找出这一点，据此定价。这一点也必须是顾客乐意购买的价格。对制造商来说，一旦经过深思熟虑确定最终的价格，就必须做出努力，以求获得最大的利润。这时，"材料费多少""人工费多少""各种经费多少"，这类固有观念和常识要统统抛开。价格再加上既定的规格要求、品质要求，在满足客户一切条件的范围之内，用最低的成本制造出商品，这种努力至关重要。◆◆ ◆4.赢得客户的尊敬老话说，经商的最高境界在于赢得客户的信任。从古至今人们都说，信任你的人增加，你获得的利润就会增加。话虽没错，但我认为还有比信任更高层次的境界。当然，信用是经商的基本。在经商的过程中，首先要做出努力，积累顾客的信任。但是，在追求"信用"之上，还要追求"德"。在既定的交货时间内，以合适的价格提供给客户优质的产品。凭这些可以量化的因素，努力为客户做奉献，确实可以赢得顾客的信任。然而，我认为还有比这更高的水准，那就是赢得顾客的尊敬。这是一个更高的层次。若是赢得了顾客的尊敬，与别家公司比较质量的高低，或者价格比它们高些、低些，这些问题都可以超越。如果在顾客的心里埋下"无论如何也想买这家公司的产品"的种子，顾客就会优先购买这家公司的产品。相反，如果顾客心中想的是"那家公司的产品不想要"，即使价格再便宜，也不会有太多的人光顾。达到让人尊敬的程度，与顾客构建这种绝对性的关系，这才是真正的经商。要做到这一点，经营者与员工必须具备值得顾客尊敬的高尚品质。