职位描述
岗位职责:
1. 负责联想云终端和工控机产品及方案的销售 ; 完成销售业绩指标,并确保达成重点产品、重点方案业绩指标;
2. 稳固老客户,发掘新客户。建立、维护、加深目标客户长期关系,满足客户全面IT应用需求;
3. 负责区域专业合作伙伴开拓与经营, 建立健全区域智能设备渠道架构;负责区域解决方案、品牌、渠道的建立和推广;
4. 负责区域市场分析、市场机会点发掘,与分区大客户配合,传递、组织、达成总部营销政策,及时反馈汇总区域信息;
5. 组织分区客户经理、渠道赋能,全面完整地将智能设备产品及方案赋能到个人;
6. 客户拜访,根据客户要求整理出各类项目方案,并就产品及方案进行介绍展示。
岗位要求:
1. 本科及以上学历,市场营销、工商管理、计算机、信息技术等相关专业优先;
2. 5年以上解决方案销售或相关领域经验,具备B2B销售经验者优先;有成功销售复杂解决方案或技术产品的案例;
3. 熟悉相关行业(如云终端和工控机等)的市场动态和客户需求;
4. 具备出色的销售技巧,能够独立完成客户开发、需求分析、方案展示和合同谈判。
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