岗位职责:
1. 云产品销售与业绩达成:负责四川区域华为云全系列产品(含云服务器、存储、数据库、应用上云迁移 / 部署、云运维、云应用软件等)的销售与市场开拓,挖掘潜在项目需求,推动项目落地签约,确保按时完成销售业绩目标。
2. 客户与渠道运营:收集公有云潜在客户资料,通过上门拜访、电话、微信等方式开发新客户;维护区域内存量客户关系,提供产品与解决方案咨询,提升客户粘性及复购率;同时拓展并深化渠道合作,开发新合作伙伴,构建稳定渠道网络。
3. 解决方案与签单促成:基于客户在云计算、存储、数据库等业务需求,提供华为云上云咨询服务及定制化架构方案(含数据可视化等一站式解决方案),助力客户成功上云,推动商务沟通与签单。
4.市场信息与协作支持:定期汇总区域市场需求、行业动态及竞争情况,为销售策略制定提供参考;配合上级完成交办任务,与周边团队高效沟通,保障项目推进;维护客户及合作伙伴关系,提升其对产品与服务的满意度。
任职要求:
1. 学历背景:大学本科及以上学历。
2. 工作经验:优先具备互联网行业经验、云产品销售经验;或有公有云 / ICT 项目管理经验,及华为等大厂、相关总代业务从业经历者。
3. 软件技能:熟练运用 Excel、Word、PowerPoint 等办公软件。
4. 核心能力:
*具备较强沟通协作、表达及执行能力,拥有一定培训能力;
*性格开朗坚韧,思维敏捷,有良好应变能力、责任心、学习能力及承压能力,勇于挑战目标;
*善于解读政策并合规运用,能借助政策创造业绩与利润空间。