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职位描述
东北大区渠道销售代理商销售面销/陌拜KA大客户企业客户政府客户无人机IT安防
岗位职责:
1，低空行业洞察：深入研究用户需求，潜在使用场景，决策流程，预算来源等，输出对应场景解决方案并验证方案价值，评估市场空间以及承接需求所需的渠道画像，渠道策略，从而形成行业打法和年度行业拓展规划。
2，渠道拓展和管理协调：做好符合目标画像的渠道合作伙伴的拓展工作。并在确认合作后持续跟进渠道合作伙伴的培育、赋能、管理等工作。
3，省平台商业务管理：把厂商目标和任务完整分解、执行、复盘，把业务现状分析清楚并定期输出业务规划和打法。
4，样板点建设：通过打造具有代表性和复制性的样板，基于应用场景形成无人机作业规范，产生实际效益，打造可复制的无人机应用试点单位。
5，重点客户维护：维护好一定规模和有代表意义重点甲方的使用者，决策者，协助解决其在使用中遇到的各种困难，以促成其真正用起来。
6，行业相关方维护：建立细分行业相应主管部门和政策部门的联系，加强无人机在这些部门的认知，推动解决细分行业无人机发展可能存在的各方面障碍。
任职要求:
本科及以上学历（211以上学校和相关工科背景更佳）
直销方向：有面向各类政府单位相关用户群体5年以上工作经验。（有大型私有化集成，智慧城市平台建设从业经验更佳）
分销方向：有丰富的信息化相关头部厂商渠道或优质集成商资源。（华为、华三、海康、大华、海能达等）
1，安防，系统集成，ICT等行业工作经验者优先。
2，有成熟的管理和操盘经验，熟悉国内政企，公安，能源等的渠道业务模式及操作方法，有渠道合作伙伴管理经验者优先。
3，具备较强的学习能力，应变能力，逻辑思维能力，分析能力，良好的沟通能力和协作能力。
4，具备良好道德基础与价值观。
工作地点
黑龙江省哈尔滨市松北区创新三路800号6楼
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职位发布者
李巍/HR
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