汽车部品涂料销售

该岗位home office。

工作内容：

一、实现年度销售目标
1、通过试漆及报价的机会，创造有利的销售机会，获取市场份额及利润；
2、确定报价并完成商务合同，及时跟踪完成双方合同的签署；
3、确保个人销售订单的执行率，做好跟踪与协调，确保出货正常；
4、及时准确地提出客户所需小样、样板、配方、新品、样品申请、投诉报告、退换货申请、产品更名、印章及特价申请、发票更改、付款等需求并跟踪落实
二、维护现有客户，积极开拓新客户
1、通过各种渠道收集目标客户的信息，以便了解客户组织架构；
2、结合公司现状与客户需求,制定合理的客户推进计划并跟踪落实；
3、定期拜访，了解客户订单情况，跟进订单执行，准确安排备货，密切关注涂料使用状况，避免涂料异常导致客户索赔；
4、及时了解客户新项目信息并跟进，制定相关措施；
5、通过了解竞争对手销售策略及人员变动，加强与客户的关系建立，制定比对手更完善的销售策略；
6、通过了解竞争对手新品推进，及时反馈给公司进行积极应对；
7、安排技术交流/产品说明会，向目标客户推荐本公司产品，使客户更加了解我们；"
三、做好价格管理、库存控制和及时回款
1、通过对客户的积极拜访,了解客户现场库存状况；
2、通过与客户的沟通了解客户订单状况，安排合理的备货，做好库存管理工作;
3、确定客户的合理帐期及额度，确保在帐期内收回欠款，及时催收应收款，确保后续回款正常，达成回款及时率。

任职资格：
1.本科及以上学历，化工或市场营销等相关专业；
2.2年以上销售工作经验，有汽车涂料或汽车零部件、汽车喷涂设备、汽车塑料粒子等相关销售经验优先；
3.熟悉汽车涂料客户工作流程与人脉，了解汽车涂料和相关产品，了解产品的生产制造过程和检验流程；
4.熟练使用计算机等办公工具；
5.具备相关的产品知识及相关的商务、法务知识；
6.了解IATF16949、ISO45001、ISO14001标准知识的要求并实施；
7.较强的沟通、计划、组织及执行能力。