AI工具专家AITE—销售方向

​​一、岗位概述​​
通过运用人工智能工具与技术，深度赋能销售全链路流程，构建企业销售领域的AI赋能体系。负责将AI能力转化为可落地的销售解决方案，提升销售团队在客户洞察、沟通效率、转化率等方面的核心能力，直接驱动销售业绩增长与销售模式的智能化变革。 ​​
二、核心职责​​
​​1、​​AI销售解决方案设计与落地
①针对销售全链路（Leads to Cash）中的关键场景（如线索挖掘、客户画像、销售话术、成单预测），运用Prompt工程、RAG、智能体等技 术设计AI赋能方案。
②在低代码平台（如Dify）上进行AI应用流程编排与开发，或将AI能力集成到现有销售系统（如CRM）。
​​2、 数据驱动销售洞察
①利用Python等工具进行销售数据提取与分析，通过AI模型识别销售机会与风险。
②构建并优化销售预测模型、客户流失预警模型等，为销售策略制定提供数据支撑。
​​3、 跨部门协同与赋能
①作为“业务-技术”翻译官，与销售、市场团队紧密协作，精准理解需求并将其转化为技术方案。
②为销售团队提供AI工具使用培训，制作标准作业程序，推动AI解决方案的广泛应用与价值落地。
​​4、技术趋势追踪与创新​
①持续跟踪AI技术发展趋势，评估新工具、新方法在销售场景的应用潜力。
②主导或参与AI创新项目，探索AI在销售领域的创新应用场景，并推动试点与规模化复制。
三、任职资格
1、理论知识
①行业与销售知识：熟悉快消品行业趋势、竞争格局与客户决策流程，掌握终端渠道管理、销售漏斗、客户生命周期等销售全链路核心知识。
②AI应用知识：具备AI工具在销售场景中的实际应用经验，理解AI项目从规划到落地的全过程与方法论。
③项目管理基础：掌握项目管理基本方法，能推动销售相关AI项目有序开展。
2、技能要求
①AI工具与技术应用：能熟练运用Prompt工程、RAG、智能体等技术操作AI工具，具备AI模型精调、向量化与流程编排能力（如基于Dify等平台）。
②知识管理与开发能力：掌握Python等编程语言，能进行知识、数据提取、处理及简单建模、训练、系统集成。
③业务场景设计能力：能针对销售全链路（Leads to Cash）进行AI赋能场景的规划与方案设计。
3、素质能力
①业务协同与沟通能力：具备强大的跨部门沟通能力，能作为“业务-技术”桥梁，精准理解需求并转化为技术方案。
②业务洞察与价值判断：对销售业务有高度敏锐度，能识别高价值需求并做出优先级决策。
③技术引领与学习能力：保持对AI技术趋势的敏感，能通过专业提问引导业务团队，推动AI创新解决方案的落地。
4、资格要素
①学历：本科及以上，计算机、数据科学、市场营销等相关专业。
②行业经验：具备销售相关领域工作经验，拥有AI项目参与或主导经验者优先。具有快消品行业背景，有跨国快消品牌或国内知名品牌销售相关经验者优先。