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更新于 11月10日
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渠道销售
1-1.5万
杭州
拱墅区
3-5年
大专
全职
招1人
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职位描述
代理商/经销商
党政客户资源
IT服务
计算机软件
计算机硬件
岗位职责:
1、渠道体系构建: 负责在所辖区域内(全省范围)规划、开发、建设及优化金山办公AI一体机的分销渠道网络,包括但不限于授权经销商、系统集成商、增值代理商等。
2、渠道赋能与管理: 对渠道伙伴进行产品知识、销售技巧、市场政策的全面培训与赋能,确保渠道具备独立的销售与服务能力。定期对渠道进行考核与评估,实施精细化管理。
3、商务合作推进: 与渠道伙伴共同挖掘商机,协助并推动项目的落地与签约,完成公司下达的销售任务指标。
4、市场策略执行: 在所辖区域内有效执行公司的市场推广策略,策划并组织本地化的市场活动,提升金山办公AI一体机的品牌知名度和市场占有率。
5、行业与客户洞察: 深入了解本区域内的计算机、服务器等主流硬件渠道生态,并具备一定的党政直客资源,能将渠道力量与终端需求有效结合。
6、信息反馈与协同: 收集市场信息、竞品动态及客户反馈,及时向公司汇报,并与产品、市场团队高效协同,共同推动业务发展。
任职资格:
1、对所应聘的省份/直辖市的IT渠道生态有深刻理解和深厚积累,熟悉当地主流硬件(计算机、服务器、办公设备)渠道商的运作模式。
2、具备3年以上IT硬件、企业级软件或解决方案的渠道销售、渠道管理经验。
3、拥有成熟的本地渠道资源网络,能够快速建立合作。
4、具备一定的直接党政客户资源,能够协助渠道伙伴共同开拓终端市场。
5、对AI、云计算、智能办公等发展趋势有浓厚兴趣和基本认知,有服务器、集成商或同类智能硬件销售经验者优先。
工作地点
杭州拱墅区复地·壹中心A幢
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