职位描述
负责三元乳制品新品在电商渠道（抖音、小红书、天猫等）的从0到1内容营销，通过用户洞察、卖点挖掘、双平台内容策略制定，打造爆品内容模型，实现以品带品牌的增长路径；同时具备品牌建设、舆情管理、整合营销等综合能力，推动品牌资产与电商效果双提升。
一、岗位职责
1. 新品从0到1内容运作
· 主导新品上市前的用户洞察（定量/定性研究），输出目标人群画像、场景需求、购买驱动力；
· 基于洞察完成卖点挖掘与沟通话术提炼，形成差异化内容策略；
· 制定抖音+小红书双平台内容矩阵与节奏规划（达人层级、内容类型、投放节奏、种割一体模型）；
· 主导爆款内容脚本方向、达人briefing、内容审核与迭代优化。
2. 以品带品牌的整合落地
· 通过单款爆品的内容破圈，同步沉淀品牌搜索资产、人群资产（如A3人群）与品牌认知；
· 联动电商运营团队，优化商品卡、直播间、搜索页等内容承接，推动进店、加购、GMV转化；
· 定期输出数据复盘（CPA3、进店成本、GMV贡献、品牌词搜索提升等）。
3. 品牌建设与整合营销
· 负责品牌在电商渠道的内容阵地建设，统一品牌语言与视觉表达；
· 统筹代言人整合营销、节点营销（如春节、双11）、品牌溯源活动（如牧场游）等，撬动传播与销售协同；
· 管理品牌在社媒平台的舆情监测与快速响应，具备舆情恢复内容策略制定能力。
4. 数据驱动与模型迭代
· 建立新品内容测试机制（小量达人测试、信息流素材测试）；
· 根据点击率、转化率、拉新效率等指标，快速迭代内容方向；
· 沉淀平台种草模型（如小红书“曝光KOL+效果KOC”、抖音“星推投一体”），实现可复用的方法论。
二、任职要求
必备经验
· 5年以上品牌营销/电商营销经验，至少2年快消品经验（美妆/日化/食品饮料优先）；
· 至少1个完整的新品从0到1内容运作案例（需提供量化结果），该案例中需包含：用户洞察方法、卖点提炼过程、抖音或小红书内容策略、实际销售/进店/人群资产数据；
· 有乙方策略/创意背景者优先（具备甲乙方复合视角，能独立完成策略到创意到执行的全链路）。
平台能力
· 精通抖音A3人群蓄水逻辑、星推投一体化、千川内容素材优化；
· 精通小红书“KOL种草+KOC收割”模型，熟悉聚光投放与搜索卡位；
· 熟悉电商平台（天猫/京东/抖音电商）的品牌承接页、店铺内容化运营。
核心软素质
· 强逻辑与闭环意识：不只为曝光负责，更为电商转化与品牌资产负责；
· 强主动性：能在模糊需求中快速验证方向，推动项目落地；
· 跨界学习能力：能快速理解新品类、新人群、新平台规则；
· 抗压能力：能处理舆情等突发品牌危机，有过成功恢复案例者优先。
加分项
· 操盘过乳制品新品上市且月销破百万GMV；
· 有成功的“以小博大”内容破圈案例（低预算高ROI）；
· 有代言人整合营销项目经验或舆情处理案例；
· 有清晰的量化成果（如CPA3低于大盘、进店人次、GMV贡献、曝光量、NPS恢复数据等）。
工作地点
公司信息
公司介绍
.. 北京三元食品股份有限公司（以下简称“三元食品”）是以奶业为主,兼营麦当劳快餐的中外合资股份制企业, 其前身是成立于1956年的北京市牛奶总站，1968年更名为北京市牛奶公司，1997年成立北京三元食品有限公司，2001年公司改制成为北京三元食品股份有限公司，于2003年8月向社会公开发行人民币普通股15,000万股，9月15日在上海证券交易所成功上市，2006年4月经中华人民共和国商务部批准完成股权分置改革，2009年11月成功非公开发行股票后，公司总股本88,500万股。同时，北京麦当劳食品有限公司和广东三元麦当劳食品有限公司的中方权益是三元食品的一个重要组成部分，公司拥有北京麦当劳50%的股份，间接拥有广东麦当劳25%的股份。 三元食品产品涵盖屋型包装鲜奶系列、超高温灭菌奶系列、酸奶系列、袋装鲜奶系列、奶粉系列、干酪系列及各种乳饮料、冷食、宫廷乳制品等百余品种，日处理鲜奶达1000余吨，在内蒙古海拉尔市、河北迁安、河北石家庄、天津静海、广西柳州等建立了十六大生产基地，拥有“三元”、“燕山”等著名商标；销售网络覆盖北京各城区、郊县及全国50多个省、市及地区。 三元食品于2000年3月通过ISO9001国际质量体系认证； 2004年7月份，公司成为国家质检总局通过市场准入，获得 “QS”标志的乳品企业；同年，公司产品被指定为“人民大会堂”宴会用牛奶。2007年1月，公司顺利通过了ISO9000、ISO14000、ISO22000、OHSAS18000四大管理体系的审核，成为通过四合一管理体系整合的食品企业。2009年，公司获得“中国驰名商标”称号。2012年，三元食品被国家质检总局授牌，成为中小学质量教育社会实践基地。同年，被工业和信息化部、财政部评为国家技术创新示范企业，同时被国家发展改革委、科技部、财政部、海关总署、国家税务总局评为国家认定企业技术中心。 几十年来，三元食品一直做为历届“人大”、“政协”两会等中央及北京市重大政治活动、经济文化大型活动的乳品供应商。 三元食品始终热心投入公益事业。自2000年开始，三元食品为在京的老红军战士终生无偿提供鲜奶；2003-2007年，连续5年赞助平谷山区贫困学校；2007年，向安徽抗洪救灾前线捐赠9万箱牛奶；2008年汶川地震期间，向北京无偿献血者提供价值10万元的牛奶，并为地震灾区捐赠价值1,000万元的鲜奶。 三元食品的全体员工将加倍努力，本着“质量立市 诚信为本”的理念，以不断满足消费者需求为己任，与社会各界真诚合作，营造三元食品的辉煌未来。
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