更新于 1月13日

大客户销售经理

1.5-2万
  • 昆明盘龙区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 氛围活跃
  • 人际关系好
  • 团队执行强
  • 交通便利
  • 管理人性化
  • 实力大公司

职位描述

云计算/大数据IT服务计算机软件
岗位职责
1、 国企及行业客户开发:
(1) 主攻云南央国企、大型行业龙头客户(如生命科学、装备制造、钢铁冶金、金融服务等),制定行业化销售策略,推动金蝶产品在目标行业的渗透;
(2)深度理解国企客户的管理痛点(如集团管控、业财一体、合规风控、国产化替代需求),结合金蝶产品体系提供适配性解决方案;
(3)主导招投标全流程,包括标书撰写、资质审核、关系协调、价格谈判及合同签订,确保合规性与成功率。
2、客户关系与资源布局:
(1)建立并维护与国企/行业客户高层(CIO、财务总监等)的战略合作关系,突破决策链关键节点;
(2)协同市场部门,推动政府、行业协会、生态伙伴(如咨询公司、系统集成商)构建资源网络,推动政策导向型项目落地。
3、行业化经营与竞争分析:
(1)研究国企改革、行业数字化政策(如“信创”国产化替代等),提炼行业解决方案卖点,形成差异化竞争力;
(2)关注友商在目标行业的动态,制定针对性攻防策略。
任职要求
1、硬性条件
(1)本科及以上学历,5年以上ToB销售经验,3年以上软件/IT解决方案销售经验,其中至少2年专注央企、国企或垂直行业大客户销售;
(2)熟悉公开招投标等采购流程、精通标书制作等招投标流程;
(3)有主导五百万级以上ERP/数字化项目签约案例。
2、核心能力
(1)资源与关系突破能力:具备国企/行业头部客户高层人脉资源,能快速建立信任并推动决策;
(2)政策解读与合规运作能力:熟悉国企合规要求、国产化替代政策,能规避业务风险;
(3)行业化方案销售能力:能将产品功能转化为行业场景价值(如”集团管控“、“业财一体化”)。
3、软性素质
(1)具备极强的抗压能力与耐心,适应长周期(6-12个月)项目运作;
(2)擅长跨部门协同与资源整合,具备政府事务沟通经验者优先。

工作地点

盘龙区昆明市白龙路19号金平果国际商务大厦38楼

认证资质

营业执照信息

职位发布者

李女士/HR业务伙伴

三日内活跃
立即沟通
公司Logo金蝶软件(中国)有限公司公司标签
金蝶国际软件集团有限公司(「金蝶国际」或「金蝶」)始创于1993年,是香港联交所主板上市公司(股票代码:0268.HK),总部位于中国深圳。以「致良知、走正道、行王道」为核心价值观,以「全心全意为企业服务,让阳光照进每一个企业」为使命,致力成为「最值得托付的企业服务平台」。在中国企业云服务市场不断探索,金蝶不仅连续14年稳居成长型企业应用软件市场占有率第一、更连续2年在企业级SaaS云服务市场占有率排名第一。金蝶旗下的多款云服务产品获得标杆企业的青睐,包括金蝶云·苍穹(划时代大企业云服务平台)、金蝶云·星空(中大型、成长型企业创新云服务平台)、金蝶精斗云(小微企业的一站式云服务)、云之家(智能协同办公云服务)、管易云(电商行业云)及车商悦(汽车经销行业云)等。金蝶通过管理软件与云服务,已为世界范围内超过680万家企业、政府等组织提供服务。
公司主页