更新于 4月2日

央国企销售总监(Sales Director/Manager)

2-3万
  • 北京海淀区
  • 10年以上
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 同事很nice
  • 工作环境好
  • 氛围活跃
  • 准时发工资
  • 团队执行强

职位描述

渠道销售KA大客户央国企销售数字化转型系统方案解决云计算/大数据IT服务计算机软件
岗位职责:
1、 负责央国企客户销售策略制定与实施,针对央国企客户的销售及产品推广;
2、 深度挖掘行业客户需求,结合公司产品矩阵,打磨行业解决方案,结合不同单位实际情况输出针对性解决方案,并形成公司的行业品牌与优势;
3、 负责目标客户的关系拓展和维护,分析客户需求,寻找项目机会,建立长期稳固的行业客户关系;
4、 确立目标市场和潜在客户,建立和维护客户关系、渠道关系、生态关系等;
5、 负责重大销售项目投标过程,提升公司产品市场份额;
6、 对友商竞品进行分析,对友商的布局战略、执行战术进行深入打探,输出相应战略规划及战术措施;
7、 及时收集、分析相应的行业政策与资源,并向公司管理层提供决策依据。
任职要求:
1、 本科及以上学历,10年以上销售经验,5年以上央国企行业销售经验,有签过500万以上大项目解决方案经验,在IT厂商央国企部门、央国企行业系统集成商、央国企业务系统开发商有过从业经验优先,有明确且较好的销售业绩;
2、 熟悉大数据或AI、云计算、信创、应用系统、系统集成等软硬件相关专业知识,对央企数智化、IT解决方案、咨询等业务发展有一定理解和判断,具备一定的业务资源;
3、 有较强的市场开拓能力,公关协调能力,独立市场策划能力和运作能力, 较强的人际关系处理能力,沟通能力,语言表达能力;
5、 较强的团队意识,良好的责任心,成熟的心理素质,为人正直、良好的职业道德;
6、 熟悉央国企采购的招投标流程,熟悉行业业务结构,并能熟练审核投标文件;
7、 在央国企行业的区域管理机构或总部有客户资源和良好的人脉关系,优先考虑。
工作地点:上海/北京/广深

工作地点

北京海淀区博彦科技大厦

职位发布者

周鸣/招聘顾问

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博彦科技股份有限公司--加入博彦,携手世界500强博彦科技股份有限公司(简称“博彦科技”,深交所上市公司)是亚洲领先的全方位IT服务及行业解决方案提供商,具备全球范围内的交付能力。业务范围涵盖咨询及解决方案、IT服务、应用程序开发和维护、ERP和BPO(业务流程外包)等服务,专注于高科技、金融服务、电信工程、医药、制造等领域,积累了丰富的经验,与众多全球500强企业和世界领先科技公司成功合作,是全球客户信赖的IT综合服务提供商和战略合作伙伴。博彦科技创立于1995年,总部位于北京,并在中国主要城市设立分支机构和研发中心,在美国、日本、新加坡和印度也都设有交付中心。博彦科技的全球交付能力以及灵活使用现场服务、近岸服务和多级离岸交付中心等交付方式的能力,使得博彦在全球范围内都能够以低成本交付高质量的服务。遍布全球的交付中心使得博彦可以和世界共享自己的服务、行业知识和成熟的流程管理。博彦科技已取得CMMI5认证,拥有完善、成熟的管理和开发流程,确保为客户提供高质量的服务。博彦科技安全系统已达到ISO27001国际标准,遵循严格的安全标准,实施严密的安全措施,以保护客户的信息安全。博彦科技的领军地位也得到了IDC、 IAOP等业内权威研究机构的认可。博彦科技于2012年1月在深交所上市,并先后收购了印度ESS、美国ExtendLogic及美国大展集团等多家国际知名IT企业。博彦科技将秉承“超越期待,尽善尽美”的服务理念,作为您IT服务的理想合作伙伴,一如既往的为客户提供优质、专业、高效的服务。 IAOP全球外包100强、NeoIT全球外包服务100强、《全球服务》杂志“全球服务100强”、IDC中国离岸软件开发供应商10强国家规划布局内重点软件企业、工信部中国软件业务收入百强企业国际人力资源管理协会“中国行业十佳雇主”博彦科技官方地址:http://www.beyondsoft.com
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