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央国企销售总监(Sales Director/Manager)
2-3万
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10年以上
本科
全职
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工作环境好
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团队执行强
职位描述
渠道销售
KA大客户
央国企销售
数字化转型
系统方案解决
云计算/大数据
IT服务
计算机软件
岗位职责:
1、 负责央国企客户销售策略制定与实施,针对央国企客户的销售及产品推广;
2、 深度挖掘行业客户需求,结合公司产品矩阵,打磨行业解决方案,结合不同单位实际情况输出针对性解决方案,并形成公司的行业品牌与优势;
3、 负责目标客户的关系拓展和维护,分析客户需求,寻找项目机会,建立长期稳固的行业客户关系;
4、 确立目标市场和潜在客户,建立和维护客户关系、渠道关系、生态关系等;
5、 负责重大销售项目投标过程,提升公司产品市场份额;
6、 对友商竞品进行分析,对友商的布局战略、执行战术进行深入打探,输出相应战略规划及战术措施;
7、 及时收集、分析相应的行业政策与资源,并向公司管理层提供决策依据。
任职要求:
1、 本科及以上学历,10年以上销售经验,5年以上央国企行业销售经验,有签过500万以上大项目解决方案经验,在IT厂商央国企部门、央国企行业系统集成商、央国企业务系统开发商有过从业经验优先,有明确且较好的销售业绩;
2、 熟悉大数据或AI、云计算、信创、应用系统、系统集成等软硬件相关专业知识,对央企数智化、IT解决方案、咨询等业务发展有一定理解和判断,具备一定的业务资源;
3、 有较强的市场开拓能力,公关协调能力,独立市场策划能力和运作能力, 较强的人际关系处理能力,沟通能力,语言表达能力;
5、 较强的团队意识,良好的责任心,成熟的心理素质,为人正直、良好的职业道德;
6、 熟悉央国企采购的招投标流程,熟悉行业业务结构,并能熟练审核投标文件;
7、 在央国企行业的区域管理机构或总部有客户资源和良好的人脉关系,优先考虑。
工作地点:上海/北京/广深
工作地点
北京海淀区博彦科技大厦
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