岗位职责:
1、配合前端任务指标完成:制定行业/区域市场开拓方案及计划,配合行业/区域进行商机挖掘、客户/合作伙伴拜访交流、行业营销战役及活动举办等;
2、服务器产品配置报价:根据客户需求设计服务器产品配置方案,确保方案技术可行性与成本竞争力,输出产品报价。
3、售前技术支持:负责售前阶段编写项目方案书、投标书等,完成客户交流、投标、应标;明确大项目商机,主导项目分析会,拉通资源明确项目投标策略,提升赢标率;
4、交付保障:售前问题拉通,确保产品顺利完成交付、生产、出货;
5、市场洞察:竞争对手情报分析如市场策略、价格策略等,行业市场趋势分析;
任职要求:
1. 本科及以上学历,计算机、通信、市场营销、商务管理等相关专业。3年以上IT硬件产品(服务器/存储/网络设备优先)报价、投标或售前支持经验,独立承担过完整招投标项目。
2. 熟悉服务器硬件架构(CPU/GPU/内存/存储)、主流国产操作系统及虚拟化技术,能快速理解客户技术需求。
3. 精通标书撰写技巧,熟悉政府采购法、招投标法规及流程。
4. 具备成本分析能力,对供应链成本结构及定价逻辑有清晰认知。熟练使用ERP/CRM系统、报价工具及Office办公软件,掌握基础数据透视分析能力。
5. 擅长跨部门沟通,能高效协调技术、生产、交付等多方资源推动项目闭环。