大客户业务代表（交通电力能源行业）

1、工作概要Job Purpose：
向客户推荐基于海光、鲲鹏、飞腾、兆芯、瑞芯微等国产CPU芯片的行业电脑等边缘计算产品及推荐国产化软硬件一体解决方案，完成区域内客户销售任务目标。
2、工作任务Task：
（1）维护现有客户，拜访区域内或行业内目标客户，建立客户关系，捕捉合作商机；
（2）分析客户需求状况和竞争对手产品状况，与售前技术支持人员共同编制最适合的建议方案；
（3）完成行业大客户的市场定位，及时进行市场反馈、搜集并分析行业市场信息，建立客户资料档案管理；
（4）通过客户拜访，收集客户需求和意见建议，给客户提出产品方案改进完善、使用方面的建议；
（5）通过与客户进行商务和技术交流，不断拓展新客户，关注竞争对手的状况及新的分享应用及商业模式，了解市场动态；
（6）协同各业务部门，完成销售项目相关的其他工作。
3、行业知识与技能Professional Knowledge and skill：
（1）熟悉国产ARM和C86架构硬件专业知识；
（2）熟悉国产麒麟、统信、欧拉等操作系统专业知识；
（3）具备较全面计算机的软、硬件知识；
（4）良好的Presentation技巧及沟通能力
4、联系方Contact：
（1）External：客户拜访、专业协会、行业展会；
（2）Internal：制造中心、PSM&PM；
5、工作经验Experience：
（1）一年以上电力能源、交通行业或者信创电脑行业工作经验；
（2）一年以上工业互联网或者物联网行业工作经验；
6、教育背景Education：
电子、计算机、自动化相关专业本科以上学历
7、语言要求Language：
普通话流利，英语读写能力良好
8、其他Others：
具备良好的沟通、协调能力，性格开朗、勤奋工作，责任心强，能承受较大的工作压力，良好团队合作精神。