公司简介:
东方雨虹(ORIENTAL YUHONG)是中国建筑防水行业的龙头企业,深交所上市公司(股票代码:002271)。公司致力于为全球建筑提供高品质、可持续的建筑建材系统解决方案,产品与服务涵盖建筑防水、节能保温、民用建材、特种砂浆、建筑涂料等多个领域。国际工程事业部是公司全球化战略的核心引擎,专注于为海外大型基建项目、工业设施、商业综合体及住宅社区提供全面的产品与技术服务。
职位概述:
我们正在寻找一位富有激情和战略眼光的销售经理,加入我们快速成长的国际工程事业部。您将负责开拓和管理指定区域(如东南亚、中东、非洲等)的国际工程项目,与总包方、业主、顾问公司等关键决策者建立深度合作,将东方雨虹的系统解决方案推广至全球舞台。本职位需要频繁的国际差旅。
主要职责:
1. 市场开拓与业务开发:
-负责指定区域国际工程市场的调研、分析,识别潜在项目机会和客户群体。
-主动寻找并接洽海外中资EPC总包公司、当地大型建筑商、项目业主、建筑师事务所等,建立并维护稳固的客户关系。
-独立或参与重大项目投标的全过程,包括资格预审、技术澄清、商务谈判及合同签订。
2. 客户关系管理:
-作为东方雨虹在指定区域的主要接口,深度服务核心客户,理解其需求并提供定制化的解决方案。
-定期拜访客户,组织技术交流会和产品推介会,提升客户粘性和品牌影响力。
-及时处理客户反馈和投诉,确保客户满意度。
3. 销售目标与项目管理:
-制定并执行个人年度/季度销售计划,确保完成甚至超越销售业绩指标。
-有效管理销售管道,使用CRM系统准确记录项目进展、客户信息和预测数据。
-协调内部资源(技术、物流、商务等),确保项目从线索到回款的顺利执行。
4. 跨部门协作:
-与产品管理、技术研发部门紧密合作,传递市场声音和客户需求,推动产品优化与创新。
-与物流、关务部门协作,确保产品按时、合规地交付到项目现场。
任职要求:
-本科及以上学历,土木工程、建筑材料、国际贸易、市场营销等相关专业优先。
-5年以上建材行业(防水、涂料、保温、砂浆等尤佳)销售经验,其中至少3年面向国际工程项目或海外市场的销售经验。
-拥有成熟的海外中资EPC总包公司(如中国建筑、中国中铁、中国电建等)或大型国际工程客户资源网络者优先考虑。
-出色的商务谈判、沟通表达和人际交往能力。
-具备强烈的自驱力、结果导向和承压能力,能够适应高频次的国际差旅。
-流利的英语听说读写能力,能作为工作语言;掌握其他外语(如阿拉伯语、西班牙语、俄语等)者更佳。
优先条件:
-有成功独立运作过大型海外工程项目(如港口、机场、铁路、体育场馆等)的案例。
-熟悉FIDIC合同条款及国际工程招投标流程。
-具备优秀的市场分析和战略规划能力。
我们提供:
-具有行业竞争力的薪酬福利:有吸引力的底薪 + 高额绩效奖金 + 年终分红。
-全球化的职业平台: 作为行业龙头,为您提供参与世界地标项目的机遇。
-完善的福利体系: 五险一金、补充医疗保险、年度体检、带薪年假、差旅补贴等。
-系统的培训与发展: 全面的产品知识、销售技巧及国际化业务培训,清晰的职业晋升通道。
-强大的品牌支持: 依托东方雨虹的品牌实力和技术优势,助您在全球市场开拓中赢得先机。
我们期待您的加入,共同为世界建筑缔造百年基业!