工作职责:
1. 负责客户需求及竞争对手分析:客户开拓、拜访、顾客要求及市场信息的收集、分析、传递。
2. 负责新产品报价策划:组织公司新产品报价策划;组织编写报价项目建议书并报销售报价会批准;确保新产品定点后顺利进入项目管理阶段。
3. 负责客户端变更询报价。
4. 负责客户关系维护相关工作:按要求完成顾客商务端满意度调研;收集顾客端需求及数据分析。
5. 负责组织合同及其变更的评审。
6. 负责产品销售货款的应收催讨和风险管控:根据发货凭证、已发货未开票情况,负责和主机厂协调处理;按要求完成产品销售货款(包括客户买单、补偿等款项)的销售预测、应收催讨和回收。
7. 熟悉销售结构表及BIS等营销相关系统的操作流程。
8. 完成领导交办的其他工作。
任职资格:
- 本科以上学历,车辆工程、机械,材料,自动化,市场营销,国际贸易等专业。
- 英语听说读写熟练。
- 了解国内税收、进出口关税、国际贸易等产业相关宏观政策知识,了解国际商法、合同法等法律知识。
- 熟悉汽车制造、机械、金属材料等相关专业知识,熟悉公司产品与工艺大类知识,熟悉价格组成结构、财税制度、会计核算原理等财务成本知识。
- 熟悉市场策略策划相关知识,触类旁通掌握、运用市场分析基本框架,能够以市场分析和客户需求为基础,结合客户的发展规划、竞争对手信息,制定创造性、差异化项目策略策划。
- 熟悉商务谈判相关知识,能结合竞争情报,分析(潜在)客户的特点,目标清晰地、有针对性地进行拜访、接洽、谈判等工作,与(潜在)客户达成合作共赢关系,积极获取订单,并共同规划长期发展。
- 具备良好的沟通协调能力和抗压能力。
- 具有较高的风险防范意识。