更新于 11月26日

大客户销售

1-2万
  • 北京通州区
  • 5-10年
  • 大专
  • 全职
  • 招1人

职位描述

企业客户渠道销售代理商销售华北大区快速消费品耐用消费品零售/批发
岗位职责
1、圈层营销策略制定与执行
(1)针对高端白酒目标人群(企业家、商会、协会、高端俱乐部等)设计圈层营销方案,通过品鉴会、私人宴请、文化沙龙等形式建立深度链接。
(2)挖掘并维护关键意见领袖(KOL)、行业资源,打造品牌高端圈层影响力。
2、团购与大客户开发
(1)负责企事业单位、政府机构、金融机构等团购客户开发,完成年度销售目标。
(2)分析大客户需求,定制白酒采购、礼品定制、员工福利等解决方案。
3、客户关系管理
(1)建立大客户档案,定期拜访维护,提供个性化服务。
任职要求
1、基本条件
(1)大专及以上学历,市场营销、商务管理、食品饮料等相关专业优先。
(2)5年以上白酒/快消品行业大客户销售、团购或高端圈层营销经验。
2、核心能力
(1)具备丰富的政企资源、商会/协会人脉,能快速切入目标圈层。
(2)熟悉白酒行业趋势及高端客户消费心理,擅长商务谈判与客情维护。
(3)具备较强的活动策划与执行能力(如品鉴会、招商会等)。

工作地点

北京通州区新华联集团总部大楼10层人力资源部

职位发布者

刘昊/人事经理

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公司Logo新华联集团有限公司
集团介绍新华联集团创建于1990年10月,历经多年的持续快速发展,已成为涵盖矿业、化工、房地产、陶瓷、石油、酒业、金融投资等多个产业的大型现代企业集团。目前,集团拥有全资、控股、参股企业90余家,其中拥有控股、参股上市公司9家,企业分布和主要业务遍及国内20多个省市和40多个国家与地区,员工60000余人,年营业收入超过800亿元,年进出口总额超过5亿美元,企业总资产近1000亿元。集团成功创建和合作打造了金六福酒、香格里拉·藏秘、开口笑酒、东岳化工、华联陶瓷、新华联文旅等一系列行业知名品牌,拥有14个中国驰名商标,连续14年跻身中国企业500强和中国民营企业100强,并被中国企业联合会、全国工商联、国家劳动和社会保障部、国家民政部等评为“中国优秀民营企业”“中国企业文化建设先进单位”“全国就业和社会保障先进企业”“中国十大慈善企业”和“中国最具生命力企业100强”等。新华联集团的蓬勃发展,不但被国内主流媒体誉为中国民营企业的“多元化路标”,还得到了各级政府、行业协会的大力表彰与嘉奖。集团近年来获得的主要荣誉:■ 2017年中国企业500强第208位■全国就业和社会保障先进民营企业■全国企业文化建设先进单位■中国优秀民营企业■中国最具生命力企业100强■中国民营企业排名第44位■中国100大品牌企业■中国房地产企业100强■首都十大诚信地产企业
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