职位描述
信创计算机软件软件/IT服务
工作职责：
1、售前技术支持： 作为技术核心，全程参与重要客户的售前交流，负责技术方案宣讲、产品演示、POC测试，有效展示我方解决方案在信创环境下的优势与价值。
2、解决方案设计与输出： 深度理解客户业务需求与信创政策合规要求，主导编写具有竞争力的、量身定制的信创技术解决方案、项目建议书、可行性分析报告及投标技术文件。
3、客户需求挖掘与引导： 主动与客户（包括技术部门和决策层）沟通，挖掘其深层次业务痛点、IT现状及信创迁移挑战，并引导客户需求，使其与我司解决方案优势对齐。
4、技术交流与赋能： 组织并主导针对客户、合作伙伴及内部销售团队的技术培训、研讨会和产品发布会，提升我司在信创领域的技术影响力。
5、生态合作与资源整合： 协同国产CPU、OS、数据库等生态合作伙伴，整合多方资源，共同设计并验证联合解决方案，以应对复杂的客户场景。
6、项目风险评估与支持： 参与项目风险评估，从技术可行性、实施难度、周期和成本等方面为销售团队和项目管理团队提供专业输入。
7、市场信息反馈： 将前线收集到的市场趋势、竞争对手动态、客户反馈等关键信息，及时、准确地反馈给产品与研发部门，驱动产品和方案的优化。
2、解决方案设计与输出： 深度理解客户业务需求与信创政策合规要求，主导编写具有竞争力的、量身定制的信创技术解决方案、项目建议书、可行性分析报告及投标技术文件。
3、客户需求挖掘与引导： 主动与客户（包括技术部门和决策层）沟通，挖掘其深层次业务痛点、IT现状及信创迁移挑战，并引导客户需求，使其与我司解决方案优势对齐。
4、技术交流与赋能： 组织并主导针对客户、合作伙伴及内部销售团队的技术培训、研讨会和产品发布会，提升我司在信创领域的技术影响力。
5、生态合作与资源整合： 协同国产CPU、OS、数据库等生态合作伙伴，整合多方资源，共同设计并验证联合解决方案，以应对复杂的客户场景。
6、项目风险评估与支持： 参与项目风险评估，从技术可行性、实施难度、周期和成本等方面为销售团队和项目管理团队提供专业输入。
7、市场信息反馈： 将前线收集到的市场趋势、竞争对手动态、客户反馈等关键信息，及时、准确地反馈给产品与研发部门，驱动产品和方案的优化。
任职要求：
1、计算机科学、信息技术等相关专业本科及以上学历优先，硕士/博士优先。
2、六年以上IT售前技术支持或解决方案架构师经验，其中至少两年专注于信创领域，有成功的信创项目售前支撑案例。
3、具备政府、金融、能源、交通等关键行业信创项目经验者优先。
4、熟悉国家信创政策和产业发展趋势，了解主流国产软硬件（如飞腾/鲲鹏/龙芯CPU，统信/麒麟OS，达梦/人大金仓数据库等）的技术特点、优劣势及适配情况。
5、了解云计算、大数据、网络安全、系统集成等领域的相关知识，能够理解并设计整体IT解决方案。
6、能够快速理解目标行业的业务流程和信息化的关系，具备将业务需求转化为技术方案的能力。
7、具备出色的演讲、表达和沟通能力，能够与不同层级（技术、管理、决策层）的客户进行有效交流，并撰写专业、清晰的技术文档。
8、具备出色的方案编写与标书应答能力，精通PPT、Word等工具，能够独立撰写高质量、有说服力的技术方案和投标文件。
9、强烈的客户导向与团队合作精神，以成就客户为目标，具备出色的同理心和责任心，能与销售团队紧密协作，共同达成业绩目标。
2、六年以上IT售前技术支持或解决方案架构师经验，其中至少两年专注于信创领域，有成功的信创项目售前支撑案例。
3、具备政府、金融、能源、交通等关键行业信创项目经验者优先。
4、熟悉国家信创政策和产业发展趋势，了解主流国产软硬件（如飞腾/鲲鹏/龙芯CPU，统信/麒麟OS，达梦/人大金仓数据库等）的技术特点、优劣势及适配情况。
5、了解云计算、大数据、网络安全、系统集成等领域的相关知识，能够理解并设计整体IT解决方案。
6、能够快速理解目标行业的业务流程和信息化的关系，具备将业务需求转化为技术方案的能力。
7、具备出色的演讲、表达和沟通能力，能够与不同层级（技术、管理、决策层）的客户进行有效交流，并撰写专业、清晰的技术文档。
8、具备出色的方案编写与标书应答能力，精通PPT、Word等工具，能够独立撰写高质量、有说服力的技术方案和投标文件。
9、强烈的客户导向与团队合作精神，以成就客户为目标，具备出色的同理心和责任心，能与销售团队紧密协作，共同达成业绩目标。
核心技术要求：
1、基于信创生态的解决方案整合与包装能力
2、面向多层级客户的技术沟通与价值传递能力
3、信创项目POC测试与竞品对标能力
2、面向多层级客户的技术沟通与价值传递能力
3、信创项目POC测试与竞品对标能力
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