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高级渠道经理
1.5-3万
杭州
滨江区
5-10年
本科
全职
招1人
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工作环境好
同事很nice
人际关系好
职位描述
渠道销售
熟悉通信行业技术趋势
过往业绩中需体现渠道业绩增长
面销/陌拜
电话销售
通信/网络设备
电子/半导体/集成电路
岗位职责:
1、战略规划与执行:制定并落地渠道策略,优化现有组织架构,开拓新兴市场及行业。根据公司销售目标,分解并监督渠道合作伙伴的业绩达成。
2、渠道生态建设:挖掘、筛选、签约优质渠道商(代理商、系统集成商、战略合作伙伴等),构建多元化渠道网络。定期评估渠道商资质,优化合作层级,淘汰低效合作伙伴。
3、赋能与协同:主导渠道培训体系,提升合作伙伴的产品技术能力、销售技巧及售后服务水平。协调公司内部资源(技术、市场、供应链),为渠道商提供全生命周期支持。
4、市场洞察与风控:分析行业趋势、市场动态及客户需求,制定差异化渠道策略。监控渠道合规性,防范窜货、价格战等风险,维护市场秩序。
5、团队管理:领导渠道团队,建立激励机制,培养高绩效人才梯队。
任职要求:
1、本科及以上,理工科背景或市场营销及管理类相关专业优先。
2、精通渠道全流程管理(开发、谈判、激励、风控)。
3、熟悉通信行业技术趋势(如专网无线通信、PoC公网对讲、5G专网等)。
4、能快速识别市场机会,制定可落地的盈利模式。
5、擅长跨部门团队协作,具备危机处理及冲突协调能力。
6、过往业绩中需体现渠道业绩增长。
7、5年以上行业渠道管理经验,有专网通信、ICT、物联网行业背景者优先。
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工作地点
杭州滨江区浦沿街道东信大道66号东信大道66号
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完善一份简历
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完善简历 涨薪36%
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东方通信
运营商/增值服务,IT服务,计算机软件,电子/半导体/集成电路
1000-9999人
已上市
东方通信股份有限公司(以下简称“东方通信”)创立于1958年,是中央直接管理的国有重要骨干企业——中国电子科技集团有限公司麾下企业,是一家集硬件设备、软件、服务为一体的整体解决方案提供商、国有控股的信息技术领域上市公司。公司于1996年成功改制上市,成为上海证交所同时发行A股和B股的中国移动通信产业上市公司。多年来,公司致力于技术累积与持续创新,在民用通信、金融科技、智能制造等领域都确立了专业领先优势。公司业务主要包括:数字集群专网通信、移动通信公网信息安全产品和解决方案;金融科技设备及运营服务;ICT服务;智能制造业务。目前,公司的产品和解决方案应用于全球多个国家和地区,通过全方位的专业信息网络服务,有效支持全球不同客户的差异化需求以及不断创新的个性化需求。公司拥有国家级企业技术中心和博士后工作站,承担着多项国家重点研发项目,并多次荣获国家科技进步奖,现有员工3000余名,其中70%以上为管理、技术方面的专业人才。近年来,公司一直以做大做强专网通信、公网信息安全、ICT服务为基础的“民用通信产业”,金融电子为基础的“金融科技产业”和“智能制造产业”三大产业生态圈为发展重点与方向,不断创新与转型升级,在各个领域取得卓越成效。肩负“科技创造价值,共筑美好生活”的使命,东方通信坚持“诚信、务实、创新、共赢”,致力于为客户提供优质的产品、便利的体验、完美的方案和满意的服务,努力成为在国际市场中拥有优势品牌、持续创新和发展的领先企业!【联系方式】地址:浙江省杭州市滨江区东信大道66号东方通信科技园邮箱:zhaopin@eastcom.com电话:86-571-86675081传真:86-571-86675080邮编:310053【交通方式】地铁4号线“中医药大学站”公交“中医药大学西站”
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