一 、岗位职责
(一)商品规划:制定品类策略,对齐业务目标
1. 市场与用户调研:运用各平台工具分析电商市场趋势、竞品商品结构;通过客服记录、评论区、问卷调研挖掘用户未满足需求;
2. 品类矩阵设计:基于调研结果,制定年度/季度品类策略,构建“引流款-爆款-利润款-长尾款”矩阵;
3. 目标拆解:将年度销售目标拆解至品类/单品,明确各商品的销量、利润指标。
(二)选品与开发:打造电商适配商品
1. 结合数据指标(搜索量、收藏量、转化率)筛选潜力商品;
2. 产品开发与迭代:联动商品部/供应商开发新品,明确规格、包装、功效要求;对老品迭代。
(三)商品运营:推动线上销售落地
1. 优化商品详情页:结合用户需求与搜索关键词,设计功效展示、用户评价、检测报告等内容,提升搜索排名与转化率;
2. 制定价格策略:日常价参考竞品定价,促销价配合大促制定满减、买赠策略
3. 渠道适配运营:针对不同平台调整商品策略。
(四)库存管理:保障库存健康
1. 库存规划:根据销量预测制定库存计划,设定安全库存
2.库存监控与调整:实时监控库存数据,处理积压库存
(五)数据驱动:优化商品策略
1. 核心数据监控:销量数据、转化数据、库存数据、用户数据
2. 复盘与优化:每周/每月复盘分析畅销商品、滞销商品,
3. 调整策略:加大畅销品类投入、下架滞销商品、优化详情页/价格。
二、任职要求
(一)学历与经验
1、 本科及以上学历,市场营销、电子商务、供应链管理等相关专业;
2、 3年以上珠宝、女装品类品牌方的电商商品经理经验,熟悉天猫、抖音、小红书等主流平台;
3、 有直播电商/私域商品运营经验者优先。
(三)专业知识
1. 熟悉电商商品管理流程(规划→选品→运营→库存);
2. 掌握数据工具(生意参谋、飞瓜数据、新抖);
3. 了解供应链管理知识(库存规划、供应商协调);
4. 熟悉电商平台规则(如天猫的“七天无理由”、抖音的“直播违禁词”)。