岗位职责
1.区域市场开拓与销售目标： 负责公司云电脑、云Pad等云终端产品在华东区域的销售工作，独立完成或带领团队完成公司下达的年度销售指标及市场占有率目标。
2.大客户开发与管理： 聚焦政府、教育、医疗、企业、互联网等行业，主动挖掘和拓展新客户，并建立稳固的长期战略合作关系。同时，深度经营和维护现有重点客户关系，提升客户满意度和复购率。
3.竞争策略制定与执行： 深入分析华东市场，精准掌握浪潮、中兴、创维等主要竞争对手的动态、产品策略及市场活动，并制定出具有竞争力的市场攻防策略，确保区域市场领先地位。
4.解决方案销售： 深刻理解客户业务场景与需求，能够将公司产品与技术优势转化为解决客户实际痛点的定制化解决方案，并向客户进行高价值呈现和商务谈判。
5.渠道建设与管理： 负责区域内代理商、系统集成商等合作伙伴的开拓、赋能与管理，构建健康、共赢的渠道生态体系。
6.团队协作与市场反馈： 与公司内部产品、技术、市场团队高效协作，及时反馈一线市场信息和客户需求，驱动产品与服务的持续优化。
任职要求
1.经验背景：本科及以上学历，计算机、市场营销、通信等相关专业优先。
2.具备3年以上云计算、智能终端、ICT集成或相关行业的销售经验，拥有云电脑、云桌面、平板电脑等产品销售经验者优先考虑。
3.熟悉华东区域市场，拥有政府、教育、大型企业等领域客户资源者尤佳。
4.有与浪潮、中兴、创维等对标公司竞争或合作经验者将获得优先录用。
能力素质：
1.出色的销售技巧与商务谈判能力，具备独立完成从线索挖掘到合同关闭的全流程销售能力。
2.敏锐的市场洞察力和分析能力，能够快速把握市场机会并制定有效策略。
3.优秀的大客户关系建立与维护能力，具备良好的客户服务意识。
4.强大的自驱力、抗压能力和团队协作精神，能够适应快节奏的工作环境。
5.出色的沟通表达和方案呈现能力。
我们提供
具有竞争力的薪酬体系： 底薪 + 高额绩效奖金 + 丰厚的销售提成，收入上不封顶。
完善的福利保障： 五险一金、带薪年假、年度体检、交通及通讯补贴、节日福利等。