互联网IT销售经理

一、岗位背景
我们正在搭建一个 面向企业与开发者的 AI Token 与模型聚合销售体系，覆盖：
• 中美主流与前沿大模型（商业 + 开源）
• Token / API / 私有化 / 云资源 的组合销售
• 面向 Token 大户（高频调用 / Agent / RAG / 企业级应用） 的长期合作
你将直接参与 AI 时代“算力 → Token → 应用”的分发体系建设，而不是卖一个单点产品。
二、岗位职责：
1、AI Token / 模型销售与转售
• 销售或转售 中美主流大模型 Token / API / 私有化方案，包括但不限于：
• 国际：OpenAI / Anthropic / Google Gemini / Grok / Open-source（Llama、Mistral、Qwen 等）
• 国内：主流国产大模型厂商（商用 & 开源）
• 根据客户需求组合：
• Token 包
• 模型路由 / 多模型聚合
• 私有化部署 / 混合云方案
2、Token 大户客户拓展（核心）
• 能快速接触或引入 Token 大户客户，例如：
• AI 应用公司（Agent / RAG / SaaS）
• 企业 AI 中台 / 智能化部门
• 创业团队、出海团队、高并发 API 客户
• 客户用量通常具备：
• 高并发
• 持续消耗
• 对价格、稳定性、模型覆盖敏感
3、云 + 模型联合销售
• 结合云厂商（公有云 / GPU 云 / 海外云）：
• GPU 算力
• 推理资源
• 私有部署环境
• 能将 “云 + 模型 + Token 计量” 打包成可成交方案
4、商务与生态协作
• 对接模型厂商、云厂商、渠道方
• 探索：
• 返点 / 批发 / 阶梯价
• 联合市场推广
• 渠道合作模式
三、任职要求：
• 有真实 B 端销售经验（ToB / ToDeveloper）
• 有可验证的客户资源，至少满足一项：
• Token / API 高消耗客户
• 云 / GPU / 算力大户
• AI 创业公司 / 技术负责人圈子
• 熟悉 大模型基本概念：
• Token 计费逻辑
• 推理 vs 训练
• API 调用、并发、稳定性
强加分项
• 有以下任一背景：
• 云厂商 / 云渠道
• AI 平台 / 模型厂商
• 出海 SaaS / AI 应用
• 接触过：
• OpenAI / Claude / Gemini / 国产模型
• 私有化或混合云部署
• 对 模型对比、成本优化、路由策略 有直觉