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互联网IT销售经理

1.5-2.5万
  • 北京海淀区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 人际关系好
  • 团队执行强
  • 氛围活跃
  • 免费班车
  • 管理人性化
  • 准时发工资

职位描述

企业客户云转售AI云计算/大数据互联网计算机软件
一、岗位背景
我们正在搭建一个 面向企业与开发者的 AI Token 与模型聚合销售体系,覆盖:
• 中美主流与前沿大模型(商业 + 开源)
• Token / API / 私有化 / 云资源 的组合销售
• 面向 Token 大户(高频调用 / Agent / RAG / 企业级应用) 的长期合作
你将直接参与 AI 时代“算力 → Token → 应用”的分发体系建设,而不是卖一个单点产品。
二、岗位职责:
1、AI Token / 模型销售与转售
• 销售或转售 中美主流大模型 Token / API / 私有化方案,包括但不限于:
• 国际:OpenAI / Anthropic / Google Gemini / Grok / Open-source(Llama、Mistral、Qwen 等)
• 国内:主流国产大模型厂商(商用 & 开源)
• 根据客户需求组合:
• Token 包
• 模型路由 / 多模型聚合
• 私有化部署 / 混合云方案
2、Token 大户客户拓展(核心)
• 能快速接触或引入 Token 大户客户,例如:
• AI 应用公司(Agent / RAG / SaaS)
• 企业 AI 中台 / 智能化部门
• 创业团队、出海团队、高并发 API 客户
• 客户用量通常具备:
• 高并发
• 持续消耗
• 对价格、稳定性、模型覆盖敏感
3、云 + 模型联合销售
• 结合云厂商(公有云 / GPU 云 / 海外云):
• GPU 算力
• 推理资源
• 私有部署环境
• 能将 “云 + 模型 + Token 计量” 打包成可成交方案
4、商务与生态协作
• 对接模型厂商、云厂商、渠道方
• 探索:
• 返点 / 批发 / 阶梯价
• 联合市场推广
• 渠道合作模式
三、任职要求:
• 有真实 B 端销售经验(ToB / ToDeveloper)
• 有可验证的客户资源,至少满足一项:
• Token / API 高消耗客户
• 云 / GPU / 算力大户
• AI 创业公司 / 技术负责人圈子
• 熟悉 大模型基本概念:
• Token 计费逻辑
• 推理 vs 训练
• API 调用、并发、稳定性
强加分项
• 有以下任一背景:
• 云厂商 / 云渠道
• AI 平台 / 模型厂商
• 出海 SaaS / AI 应用
• 接触过:
• OpenAI / Claude / Gemini / 国产模型
• 私有化或混合云部署
• 对 模型对比、成本优化、路由策略 有直觉
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工作地点

北京海淀区软通动力总部大楼

职位发布者

邴焕芳/招聘经理

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公司Logo软通动力信息技术(集团)股份有限公司公司标签
软通动力信息技术(集团)股份有限公司(以下简称“软通动力”)是中国领先的全栈智能化产品与服务提供商,2005年成立于北京,始终坚持创新,致力于成为一家具有全球影响力的科技企业。公司提供软件与数字技术服务、计算产品与智能电子、数字能源与智算服务以及国际化服务,员工90000人。目前,公司在10余个重要行业服务超过2600家国内外客户,其中超过230家客户为世界500强或中国500强企业。公司位列2024年中国 IT服务市场第一,入选2025年财富中国 500强企业,位列429。软通动力拥有软通咨询、软通金科、软通国际、软通工业互联、软通华方、机械革命、恒悦等业务子品牌,北京、江苏两大智能制造基地,布局北美、日韩、亚太、中东四大区域市场,在全球60余个城市构建完善的全球业务网络。公司锚定AI前沿,以人工智能工程能力为基础,科学智能(AI for Science)为引领,布局智能制造、ICT软硬基础能力和具身智能等领域,打造新产业链闭环,为客户提供场景智能(AIAgent)、终端智能(AI Terminal)、计算智能(AIInfra)的全栈智能服务。软通动力设立30个能力中心,拥有1个国家级工程实验室,6个省市政府认定的工程、技术实验室及研发中心,1个博士后科研工作站,依托全球软硬生态协同创新体系,不断探索前沿技术应用潜力。公司旗下教育品牌软通教育,拥有一家全日制本科学院——郑州西亚斯学院数字技术产业学院;全国合作院校700多所,设有70多个校企联合人才培养基地,通过校企合作、协同育人,为社会培养高素质应用型人才。软通动力先后荣获“2024新经济企业500强”、“2024年中国软件和信息技术服务竞争力百强企业”、“中国软件产业40年贡献企业”、“2024年信创领军企业”、“省级科技进步奖”,入选沪深300、中证A500、创业板50等核心指数,深交所信息披露最高“A”级评价,连续三年获得Wind ESG评级AA级等权威认可;拥有专利380+项、全球软件工程领域最高级别CMMI V2.0成熟度5级评估认证、信息系统建设和服务能力最高等级——杰出级(CS5)、信息技术服务标准(ITSS)运维能力成熟度一级认证等专业资质,支撑公司更优质的服务体系。
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