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售前经理

1.5-2.5万
  • 北京海淀区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 人际关系好
  • 团队执行强
  • 氛围活跃
  • 免费班车
  • 管理人性化
  • 准时发工资

职位描述

ERP系统SAP企业数字化技术咨询解决方案AI企业服务
岗位职责:
项目售前支持
l 负责集成项目(如政府/企业数字化、数据治理、ERP、数据中心等)的技术方案设计,输出符合客户需求的解决方案、技术建议书及架构图。
l 通过与客户沟通,或与其他主责销售配合,深入挖掘客户痛点,提供定制化的技术咨询和演示(POC)。
l 参与客户高层技术交流,引导客户需求,树立技术专业形象。
项目投标与支持
l 主导或协助投标全流程,包括标书解读、技术方案编写、资质材料整合、答标策略制定等,确保投标文件高质量交付。
l 协调内外部资源(产品、开发、实施团队),把控投标风险与合规性。
商机跟进与转化
l 主动跟踪潜在商机,分析竞争对手动态,制定差异化技术竞争策略。
l 完成商务谈判,或配合其他主责销售进行谈判提供技术可行性评估及成本估算支持。
4.业务模式归纳输出
l 通过对直接跟踪和所管理的项目进行复盘和归纳,并持续更新行业趋势(如云计算、数据治理、ERP系统等),形成模版化打法并向其他主责销售赋能。
任职要求:
经验背景
l 5年以上售前解决方案、技术咨询或系统集成经验,有大型项目(500万以上)全程售前支持或投标成功案例。
l 熟悉软件开发全生命周期(如敏捷开发、DevOps),有软件研发经验者优先。
l 熟悉ERP(如SAP、用友、金蝶)、数据治理、AI等至少一个业务领域。
核心技能
l 精通技术方案编写(Word/PPT)、架构设计(Visio/EA)、基础技术演示(如数据库、API集成)。
l 熟悉招投标流程,能独立完成技术标书编制和讲标。
l 具备快速学习能力,能理解客户业务场景并转化为技术语言。
软性素质
l 头脑灵活,逻辑清晰,擅长在复杂项目中抓住关键需求。
l 抗压能力强,能适应高频出差和多线程工作。
l 优秀的沟通协调能力,能与销售、研发、客户等多方高效协作。
加分项
l 持有PMP、TOGAF、CDMP等相关认证。
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工作地点

北京海淀区软通动力总部大楼

职位发布者

周女士/招聘主管

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公司Logo软通动力信息技术(集团)股份有限公司公司标签
软通动力信息技术(集团)股份有限公司(以下简称“软通动力”)是中国领先的全栈智能化产品与服务提供商,2005年成立于北京,始终坚持创新,致力于成为一家具有全球影响力的科技企业。公司提供软件与数字技术服务、计算产品与智能电子、数字能源与智算服务以及国际化服务,员工90000人。目前,公司在10余个重要行业服务超过2600家国内外客户,其中超过230家客户为世界500强或中国500强企业。公司位列2024年中国 IT服务市场第一,入选2025年财富中国 500强企业,位列429。软通动力拥有软通咨询、软通金科、软通国际、软通工业互联、软通华方、机械革命、恒悦等业务子品牌,北京、江苏两大智能制造基地,布局北美、日韩、亚太、中东四大区域市场,在全球60余个城市构建完善的全球业务网络。公司锚定AI前沿,以人工智能工程能力为基础,科学智能(AI for Science)为引领,布局智能制造、ICT软硬基础能力和具身智能等领域,打造新产业链闭环,为客户提供场景智能(AIAgent)、终端智能(AI Terminal)、计算智能(AIInfra)的全栈智能服务。软通动力设立30个能力中心,拥有1个国家级工程实验室,6个省市政府认定的工程、技术实验室及研发中心,1个博士后科研工作站,依托全球软硬生态协同创新体系,不断探索前沿技术应用潜力。公司旗下教育品牌软通教育,拥有一家全日制本科学院——郑州西亚斯学院数字技术产业学院;全国合作院校700多所,设有70多个校企联合人才培养基地,通过校企合作、协同育人,为社会培养高素质应用型人才。软通动力先后荣获“2024新经济企业500强”、“2024年中国软件和信息技术服务竞争力百强企业”、“中国软件产业40年贡献企业”、“2024年信创领军企业”、“省级科技进步奖”,入选沪深300、中证A500、创业板50等核心指数,深交所信息披露最高“A”级评价,连续三年获得Wind ESG评级AA级等权威认可;拥有专利380+项、全球软件工程领域最高级别CMMI V2.0成熟度5级评估认证、信息系统建设和服务能力最高等级——杰出级(CS5)、信息技术服务标准(ITSS)运维能力成熟度一级认证等专业资质,支撑公司更优质的服务体系。
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