岗位职责: 项目售前支持 l 负责集成项目(如政府/企业数字化、数据治理、ERP、数据中心等)的技术方案设计,输出符合客户需求的解决方案、技术建议书及架构图。 l 通过与客户沟通,或与其他主责销售配合,深入挖掘客户痛点,提供定制化的技术咨询和演示(POC)。 l 参与客户高层技术交流,引导客户需求,树立技术专业形象。 项目投标与支持 l 主导或协助投标全流程,包括标书解读、技术方案编写、资质材料整合、答标策略制定等,确保投标文件高质量交付。 l 协调内外部资源(产品、开发、实施团队),把控投标风险与合规性。 商机跟进与转化 l 主动跟踪潜在商机,分析竞争对手动态,制定差异化技术竞争策略。 l 完成商务谈判,或配合其他主责销售进行谈判提供技术可行性评估及成本估算支持。 4.业务模式归纳输出 l 通过对直接跟踪和所管理的项目进行复盘和归纳,并持续更新行业趋势(如云计算、数据治理、ERP系统等),形成模版化打法并向其他主责销售赋能。 任职要求: 经验背景 l 5年以上售前解决方案、技术咨询或系统集成经验,有大型项目(500万以上)全程售前支持或投标成功案例。 l 熟悉软件开发全生命周期(如敏捷开发、DevOps),有软件研发经验者优先。 l 熟悉ERP(如SAP、用友、金蝶)、数据治理、AI等至少一个业务领域。 核心技能 l 精通技术方案编写(Word/PPT)、架构设计(Visio/EA)、基础技术演示(如数据库、API集成)。 l 熟悉招投标流程,能独立完成技术标书编制和讲标。 l 具备快速学习能力,能理解客户业务场景并转化为技术语言。 软性素质 l 头脑灵活,逻辑清晰,擅长在复杂项目中抓住关键需求。 l 抗压能力强,能适应高频出差和多线程工作。 l 优秀的沟通协调能力,能与销售、研发、客户等多方高效协作。 加分项 l 持有PMP、TOGAF、CDMP等相关认证。