零售代表（OTC)

n 岗位职责
1. 承接NKA连锁总部及KA省区下达的百强连锁责任片区的指标，对纯销指标达成负责。
2. 负责建立和维护客户档案，进行客户分类和分级管理，制定有效执行拜访路线，对目标门店进行定期拜访，做好相关拜访记录，建立良好的客情关系。
3. 负责客户的全产品覆盖、陈列，维护好公司产品的价值链，及时向客户反馈销售进展情况，保证终端纯销增长。
4. 负责终端动销活动及市场部POA活动，并及时总结、分析活动执行效果并按时上报；负责活动物料、礼品、终端费用等的落实、执行。
5. 对客户进行企业文化、产品知识、销售技巧等学术推广培训，不断增进与客户的合作关系。
6. 负责定期参与省区季度、月度及周例会，跟进业务销售进度，按季度提交本业务线业绩达成、战略产品和重点产品终端覆盖率、行业及竞品信息调研分析报告，分析差异原因及时拟定改进措施，掌握业务终端销售、终端覆盖等信息，做到细跟盯，确保业绩目标达成。
7. 对客户投诉、药品不良反应等问题第一时间向药物警戒和省经理汇报，并负责及时处理，确保有效解决，对处理的及时性负责。
8. 负责每月学习产品知识、行业政策信息、公司各项制度及相关工作要求，确保个人专业能力水平不断提升、胜任本岗工作。
n KA专员准入任职资格
1. 第一学历为统招大专及以上，专业为医学、药学、中药学、市场营销等相关专业。
2.从事药品推广工作2年以上。
3. 了解国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；了解市场营销，熟悉产品知识。
4. 具备较强的零售终端推广、客户管理、销售技巧，能独立进行产品知识培训；对医药推广工作充满激情，沟通表达良好，抗压能力强；具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，吃苦耐劳，执行力强；适应不定时工作制；能适应异地出差和跨区域岗位轮调。
5. 高度认同和践行神威文化，诚实正直，严谨细致、坚持原则，具备优秀的学习能力、沟通协调和团队合作能力。
6. 过往业绩表现优良，无不良记录、不诚信记录和兼职行为。