职位描述
OTC推广
- 负责OTC产品在区域内（或全国）药店终端（连锁/单体）的推广工作，制定并落地推广策略、年度/季度推广计划，达成终端覆盖、动销提升、品牌曝光等核心目标。
- 主导策划并执行终端推广活动（如店员培训、产品陈列、促销活动、患教服务、推广会议等），统筹活动物料、人员、预算，确保活动合规且达成预期效果，做好活动复盘与优化。
- 维护核心连锁药店、医药商业公司合作关系，对接采购、运营、店长等关键岗位，争取终端资源（黄金陈列位、促销档期等），解决合作中的分歧与问题，提升渠道粘性。
- 调研区域内OTC市场动态、竞品情况、政策变化，收集终端及消费者反馈，分析推广数据，优化推广方案与策略，规避推广风险，确保推广工作合规有序。
- 配合市场部、销售部、财务部等部门，完成产品物料筹备、预算申报与管控、销售数据对接、年度推广规划协同等工作，确保推广工作与公司整体战略一致。
- 学历：本科及以上学历，医学 药学 中药学相关专业医药类重点院校背景者加分。
- 核心经验：5年及以上OTC药品推广/销售相关工作经验，熟悉药店终端运作模式。
- 主导过区域推广项目者；有大型连锁药店（国药控股、老百姓大药房等）合作、推广经验者；有患教活动、终端促销活动策划执行经验者。
- 产品能力：精通OTC产品知识（成分、适应症、用法用量等），能独立开展店员产品培训，擅长提炼产品差异化卖点，具备竞品分析能力。
- 推广与策划能力：熟练掌握OTC终端推广技巧，能独立策划、执行各类推广活动，具备市场调研、数据分析能力，可根据数据优化推广方案。
- 渠道管理能力：熟悉OTC商务运营流程、连锁/单体药店合作模式，具备终端覆盖规划、客情维护、商务谈判能力，能争取终端核心资源。
- 工具能力：熟练使用Office办公软件（Excel数据分析、PPT推广方案制作、Word报告撰写），掌握CRM系统操作，能独立生成推广数据报表、活动总结。
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