配方颗粒省区经理（山东、吉林）

1、 负责收集市场动态数据、行业政策、竞争对手信息，不断寻找增长机会点，创新营销模式，拟定本省区业务线差异化竞争策略及营销规划，做好产品、区域、渠道、终端布局，确保业务线各区域全面发展。
2、 依据集团下达的年度经营目标及预算，协助事业部总经理分解本业务线省区目标，拟定本业务年度市场活动策略、学术推广等营销方案及预算，确保本业务线各项经营管理目标达成，对本省区业务线目标负总责。
3、 负责对客户的选择进行把关，对选择的客户质量负总责，负责开展区域合作商的开发工作，按照授权组织协议签订，对客户运营质量进行分析、预警，对客户进行分类管理，组织了解客户需求，定期拜访客户，为客户提供产品知识、学术推广、营销技能等培训赋能，提高客户满意度和忠诚度。
4、 负责做好本省区业务线经销商、推广商等销售渠道管理，做好销售流向管理，满足终端配送需求，保证终端覆盖和本业务线纯销业绩持续增长。按季度提交本业务线业绩达成、战略产品和重点产品终端覆盖率、行业及竞品信息调研分析报告，提出改进举措，确保销售业绩达成。
5、 负责组织本省区业务线市场活动、学术推广等各项终端纯销上量活动，确保学术推广的可执行性，对活动的质量和效果负总责。
6、 负责本省区业务线各销售渠道、终端的有序管理，维护产品线上线下价格一致，必须符合公司价格体系，杜绝窜货、乱价，确保市场良好秩序，对产品价格管理负总责。
7、 负责本省区业务线市场、销售、日常等费用的管控，严格监督费用使用，确保各类费用投入产出达到预期效果、费用合规，对费用使用效果及合规性负总责。
8、 负责本业务线省区医学、药学及行业协会、药品监督、医保等专家体系建设，打造核心专家团队，提高神威产品竞争力和行业影响力。
9、 负责定期参与省区季度、月度及周例会，跟进业务销售进度，分析差异原因及时拟定改进措施，掌握业务终端销售、终端覆盖等信息，做到细跟盯，确保业绩目标达成。
10、 负责维护省区的招投标、目录准入、防疫目录等公共事务工作，确保产品进入省区内各级准入目录及高价中标；负责省区药品采购平台配送、价格管理及商业配送权调整等工作，确保产品及时配送，配送率达标。
11、 负责识别评估本业务线经营过程中市场、竞争、法律等各种风险，制定应对措施，监督学术推广、销售行为、销售数据、销售费用、产品价格、市场秩序、应收账款、销售合同及学术推广人员行为等各环节合规运营；做到合规经营，确保业务线经营安全。
12、 对客户投诉、药品不良反应等问题第一时间向药物警戒和事业部总经理汇报，并负责及时处理，确保有效解决，对处理的及时性负责。
13、 负责本业务线团队建设，践行神威文化，严格遵守神威天条，做好选、育、用、留等人员管理工作，激发员工活力，提高人员技能，确保人效提升，对人效指标达成负总责。
任职资格：
1、 第一学历为统招大学本科及以上，专业为医学、药学、中药学药等相关专业，优秀者可适当放宽。
2、 准入年龄要求38周岁以下，从事配方颗粒推广工作5年以上，3-5年以上团队管理经验。
3、 精通国家、行业等医疗相关政策、法规和相关的医药知识；熟悉市场营销、产品、预算管理等现代管理知识；熟练掌握营销经营管理业务。
4、 具备优秀的业务规划、市场开发、活动策划、费用控制、风险管控、团队管理等业务能力；对医药推广工作充满激情，沟通表达良好，压力管理优良；具备业绩成就导向和强烈的自我驱动力，吃苦耐劳，执行力强；能适应异地长期出差和岗位轮调。
5、 高度认同和践行神威文化，诚实正直，严谨细致、坚持原则，具备优秀的自我学习能力、沟通协调和团队合作能力；具备良好的方案设计、编写能力。