酸奶苏皖苏州区域常州外阜城市片区营销代表（溧阳、宜兴）

岗位职责:
1 业务职责 参与目标执行：每月的任务达成、重点品项达成，季度达成、半年度以及年度达成；跟进经销商订单下达的准确性及货款到账的及时性；冰柜购买以及投放，市场冷链占有率提高，执行月度分解目标达成及考核冰柜管理；通过开发多渠道的销售网点承载业绩量的完成；完成及跟进客诉、产品投诉及时处理； 销售收入达成率、订单管理、冷链建设、网点开发、客诉处理
2 业务职责 参与市场基础建设：执行事业部基础建设项目（标准陈列、品项铺货、导购管理、产品新鲜、冷链建设、促销活动执行）标准化； 市场基础建设
3 业务职责 参与高毛利产品（含新品推广）：以强带弱，带动全品项平衡发展，达到品项分销的目的，新品及时铺市，迅速切入市场； 新品推广
4 业务职责 参与客户管理：客户（经销商、零售商、平台商等）的拜访维护与管理，掌握基本的客户对接流程，落实各项基础工作；经销商盈利分析，同经销商与业务每周进行3-4次的会议沟通，分析市场情况并做出改进； 客户管理
5 组织与团队管理 参与导购理货人员的人日常管理，按照公司标准进行培训，工资核算； 导购团队管理
6 财务管理 主导临期的管控以及核算； 日常费用管控
7 其他职责 主导负责按照集团质量领先战略要求，根据部门质量管理职责，组织落实相关工作及安全相关工作落实推动。 高效保质完成

任职要求:
基本要求
学历 　大专 专业 市场类、销售类、营销类专业优先
内部专业等级认证 　无
外部职业资格认证 　无
知识内容
序号 知识类别 知识描述
1 公司知识 公司文化、职能架构及职责、公司通用性制度及流程
2 公司知识 公司产品及市场终端管理相关知识（品项、包装、新鲜度、陈列标准化及生动化、拜访周期、价格体系等）
3 专业知识 市场营销类、消费者心理学等相关销售知识
4 专业知识 财务管理相关知识
5 业务环境知识 食品安全法、产品质量法、消费者权益法、合同法、价格法等相关法律法规
6 业务环境知识 乳品行业相关知识
工作经验
工作年限（年） 　一年及以下
经验
序号 经验类型 具体内容
1 专业经验 具备1年及以上快消品行业销售管理经验
能力
序号 能力项 能力定义 能力类型
1 结果导向 高效且坚韧的执行：为个人和团队设定高目标；利用衡量方法监督目标达成进度；不懈努力以达成或超越目标，并从取得的成就和持续改善中获得满足感。 个人效能
2 建立客户关系 满足或超越客户需求：确保满足内外部客户/消费者需求、与重要客户建立有效的合作关系、视客户满意度为己任，建立客户忠诚度。 业务或管理技能
3 客户至上 以用户需求为导向：确保（内外部）客户/消费者观点是影响公司战略重点、业务决策、组织流程和个人业务活动的重要因素；制定并实施符合客户/消费者及组织自身需求的服务措施；倡导并实行客户服务的价值观。 业务或管理技能
工作地：宜兴、溧阳
简历接收周期：2025-01-20~2025-02-19