冷饮浙沪大区上海KA区域KA营销代表

岗位职责:
1、业务职责:辖区内销售管理，完成年度销售任务指标
客户管理：负责制定本系统市场分销策略的制定和建议，并监督执行，负责处理市场上的产品质量问题以及冰柜质量问题的理赔事宜，负责所辖市场所有销售渠道的开发、销售管理工作；
行销活动开展：负责整体市场的行销推广活动的有效开展；
销售计划：结合市场销售表现、经销商库存和本月销售指标，向上级领导上报当月的销售计划，确保销售计划的准确性及完成负责所带体系的任务；
2、业务职责:市场工作的跟进与落实，
台账检核：每月对所辖市场的三级台账进行抽查，每半年全部覆盖检查一遍，确保台账信息和实物保持一致；
冰柜检查：负责对终端冰柜的纯度、品项，库存和陈列进行规范要求并做检查；
物料检查：负责对公司广促物料的使用进行台账的维护和检查；
费用检查：负责对公司费用和资源，包括终端陈列费用、消费者促销活动的资源和费用使用情况进行跟踪落实；
公投检查：负责对公投冰柜的纯度、品项和广宣品进行落实和检查；
线路检查：按照门店拜访线路进行市场走访并对终端工作进行落实核查；
反馈工作：积极跟进落实区域经理和城市经理布置的各项工作，并定期反馈；
渠道整改：监督客户渠道整改的有效落地。
3、业务职责:所负责系统销售任务的超额达成
沟通下游：积极拜访客户，提升销售能力，并合理规划客户库存；
超越目标：负责系统销售指标的超额达成，提高销售总收入和市场占有率；
优化产品：优化产品结构,提升产品收入完成率
主品推广：完成销售部渠道组下发的关于意品，伊利牧场等主品的推广
4、业务职责:与财务及物流等横向部门进行沟通和协调
财务沟通：负责与财务部门沟通客户保证金、支付易押金、货款上账、返利兑现事宜；
物流沟通：负责与物流部门沟通产品品项、订单处理、车辆发运、装车卸车、化货理赔等事宜。
5、其他职责:突发事件的处理
如遇到突发事件（如重大质量问题、资产安全问题，人员安全问题、媒体采访等）及时按照事业部相关规定和流程将信息准确无误的反馈给上级领导和相关人员，积极配合公司合理处理突发事件；
负责质检沟通，公共关系维护，市场纠纷反馈和协助解决


任职要求:
知识内容：
1、专业知识:普通话标准，沟通能力强
2、业务环境知识:责任心强、细心、耐心、认真、敬业，心思缜密，头脑灵活，有一定的抗压能力
3、公司知识:熟悉并认同公司企业文化和价值观
工作年限（年）：1-3年
经验：
1、关键历练:2年及以上直营销售运营管理工作经历、参与制定渠道营销规划、预算等工作、与系统进行谈判的经历
简历接收周期：2026-01-07~2026-03-07