职位描述
企业客户乳品饮料日化批发/零售/贸易食品/饮品/烟酒制造
六险一金，通讯补贴、工作餐补、出差补贴、年节福利等
岗位职责：
1、市场开拓与渠道拓展：负责指定区域市场开发，挖掘潜在客户与网点资源，拓展线下合作渠道，持续提升产品区域市场占有率，优化区域渠道布局。
1、市场开拓与渠道拓展：负责指定区域市场开发，挖掘潜在客户与网点资源，拓展线下合作渠道，持续提升产品区域市场占有率，优化区域渠道布局。
2、客户经营与业绩管控：承接区域销售目标，拆解并落实至合作客户，全程跟进销量、订单达成情况；常态化回访客户，洞察经营痛点，输出专业经营优化方案，助力客户提升业绩，实现供需双向盈利。
3、商务对接与客情维护：负责目标客户商务攻关与谈判，推进新客户签约落地；维护稳定优质的客情关系，把控区域销售工作进度与方向，保障合作持续稳定。
4、市场运营与竞品分析：收集整理区域市场动态、行业信息，落地各类行销推广活动；分析竞品经营模式、市场策略，结合区域差异制定针对性开发与竞争应对方案，挖掘市场突破机会。
5、费用与品控管理：负责渠道行销费用预算提报、核销对账、费用结案核对，精准测算投入产出比，合理管控市场成本；落实辖区产品质量管理，保障终端售卖规范。
6、业务赋能与落地执行：为合作客户及团队提供运营、销售技能赋能培训，打造标杆网点，沉淀分享营销经验；高效落地各项市场工作、客户拜访、订单跟进、物流对接等日常工作，完成上级交办的临时任务。
任职要求：
1、基础条件：大专及以上学历，能适应外勤跑市场、阶段性出差工作，吃苦耐劳。
2、行业能力：熟悉快消行业市场运作逻辑，具备扎实的行业知识，拥有成熟的市场问题解决能力，有区域市场资源、快消渠道销售经验者优先。
3、业务能力：具备优秀的新客开发、渠道拓展、客户管理及资源整合能力，擅长商务谈判，可根据不同客户灵活调整沟通与合作策略，快速推进合作落地。
4、综合素养：具备极强的抗压抗挫能力，心态坚韧，敢于直面客户拒绝与市场压力；拥有良好的组织协调、沟通表达能力，执行力高效，敢于结合风险预判开展工作、落地决策。
5、核心思维：具备经营思维、算账思维、结果导向思维，精通渠道投入、费用测算，兼顾客户与公司双向收益，善于结合销售数据挖掘市场机会、预判经营风险。
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工作地点
大理**************
公司信息
公司介绍
内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司始建于1999年，总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。2004年在香港上市（股票代码：HK2319），2014年成为入选恒生指数成分股的中国乳业第一股。中国最大的粮油食品企业中粮集团、法国Danone（达能）、丹麦Arla Foods（阿拉福兹）分别是蒙牛的一、二、三大战略股东。2017年蒙牛位列全球乳业第10位。 2017年，蒙牛正式成为2018 FIFA世界杯全球官方赞助商。这是国际足联在全球赞助商级别首次合作的乳品品牌，也是中国食品饮料行业成为世界杯全球赞助商的第一个品牌。蒙牛还是中国航天事业战略合作伙伴、NBA中国官方市场合作伙伴、上海迪士尼度假区官方乳品合作伙伴、北京环球度假区官方乳品及冰淇淋独家供应商。其中，连续10余年牵手NBA、博鳌等国际平台，连续15年用高品质的产品为中国航天提供营养支持。 作为中国领先的乳制品供应商，蒙牛专注于研发生产适合国人的乳制品，连续9年位列全球乳业20强。蒙牛成立19年来，已形成了拥有液态奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等多品的产品矩阵系列，拥有特仑苏、纯甄、冠益乳、真果粒、优益C、未来星等拳头产品。 截至2017年12月，蒙牛根据市场潜力及产品策略布局产能，在全国建立了38个生产基地，新西兰海外1个基地，年产能合922万吨。2017年，蒙牛实现收入601.56亿元，高端UHT奶、低温酸奶份额保持领先。
工商信息
企业名称 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司
企业类型 股份有限公司(外商投资、上市)
法人代表 高飞
经营状态 在营（开业）
成立时间 1999-08-18
注册资本 150429.087万元
认证资质
营业执照信息
