职位描述
企业客户乳品饮料食品/饮品/烟酒制造日化批发/零售/贸易
六险一金,通讯补贴、工作餐补、出差补贴、年节福利等
岗位职责:
1、市场开拓与渠道拓展:负责指定区域市场开发,挖掘潜在客户与网点资源,拓展线下合作渠道,持续提升产品区域市场占有率,优化区域渠道布局。
1、市场开拓与渠道拓展:负责指定区域市场开发,挖掘潜在客户与网点资源,拓展线下合作渠道,持续提升产品区域市场占有率,优化区域渠道布局。
2、客户经营与业绩管控:承接区域销售目标,拆解并落实至合作客户,全程跟进销量、订单达成情况;常态化回访客户,洞察经营痛点,输出专业经营优化方案,助力客户提升业绩,实现供需双向盈利。
3、商务对接与客情维护:负责目标客户商务攻关与谈判,推进新客户签约落地;维护稳定优质的客情关系,把控区域销售工作进度与方向,保障合作持续稳定。
4、市场运营与竞品分析:收集整理区域市场动态、行业信息,落地各类行销推广活动;分析竞品经营模式、市场策略,结合区域差异制定针对性开发与竞争应对方案,挖掘市场突破机会。
5、费用与品控管理:负责渠道行销费用预算提报、核销对账、费用结案核对,精准测算投入产出比,合理管控市场成本;落实辖区产品质量管理,保障终端售卖规范。
6、业务赋能与落地执行:为合作客户及团队提供运营、销售技能赋能培训,打造标杆网点,沉淀分享营销经验;高效落地各项市场工作、客户拜访、订单跟进、物流对接等日常工作,完成上级交办的临时任务。
任职要求:
1、基础条件:大专及以上学历,能适应外勤跑市场、阶段性出差工作,吃苦耐劳。
2、行业能力:熟悉快消行业市场运作逻辑,具备扎实的行业知识,拥有成熟的市场问题解决能力,有区域市场资源、快消渠道销售经验者优先。
3、业务能力:具备优秀的新客开发、渠道拓展、客户管理及资源整合能力,擅长商务谈判,可根据不同客户灵活调整沟通与合作策略,快速推进合作落地。
4、综合素养:具备极强的抗压抗挫能力,心态坚韧,敢于直面客户拒绝与市场压力;拥有良好的组织协调、沟通表达能力,执行力高效,敢于结合风险预判开展工作、落地决策。
5、核心思维:具备经营思维、算账思维、结果导向思维,精通渠道投入、费用测算,兼顾客户与公司双向收益,善于结合销售数据挖掘市场机会、预判经营风险。
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工作地点
绍兴******************

工作地点

公司信息
公司介绍
内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司始建于1999年,总部设在内蒙古和林格尔县盛乐经济园区。2004年在香港上市(股票代码:HK2319),2014年成为入选恒生指数成分股的中国乳业第一股。中国最大的粮油食品企业中粮集团、法国Danone(达能)、丹麦Arla Foods(阿拉福兹)分别是蒙牛的一、二、三大战略股东。2017年蒙牛位列全球乳业第10位。 2017年,蒙牛正式成为2018 FIFA世界杯全球官方赞助商。这是国际足联在全球赞助商级别首次合作的乳品品牌,也是中国食品饮料行业成为世界杯全球赞助商的第一个品牌。蒙牛还是中国航天事业战略合作伙伴、NBA中国官方市场合作伙伴、上海迪士尼度假区官方乳品合作伙伴、北京环球度假区官方乳品及冰淇淋独家供应商。其中,连续10余年牵手NBA、博鳌等国际平台,连续15年用高品质的产品为中国航天提供营养支持。 作为中国领先的乳制品供应商,蒙牛专注于研发生产适合国人的乳制品,连续9年位列全球乳业20强。蒙牛成立19年来,已形成了拥有液态奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等多品的产品矩阵系列,拥有特仑苏、纯甄、冠益乳、真果粒、优益C、未来星等拳头产品。 截至2017年12月,蒙牛根据市场潜力及产品策略布局产能,在全国建立了38个生产基地,新西兰海外1个基地,年产能合922万吨。2017年,蒙牛实现收入601.56亿元,高端UHT奶、低温酸奶份额保持领先。
工商信息
企业名称 内蒙古蒙牛乳业(集团)股份有限公司
企业类型 股份有限公司(外商投资、上市)
法人代表 高飞
经营状态 在营(开业)
成立时间 1999-08-18
注册资本 150429.087万元
认证资质
营业执照信息
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