区域销售代表（西部）

一、岗位职责
1、管理目标计划：组织督促辖区内经销商完成销量目标，督导经销商落实订单下达、跟踪、开票全流程，协调解决订单交付中的问题。
2、分析区域市场：管理辖区经销商的批售、零售、库存及市场分析等各项工作，开展辖区市场信息调研，收集整理区域市场产品需求、竞品信息、提出建议策略。
3、开发经销网络：落实辖区网络建设计划，督促、跟踪、落实网络商的执行，负责辖区内经销商的运营质量管理，包括监控和诊断辖区内经销商各项经营指标，监控管辖区域经销商的运营风险；开展网点现场指导和培训、日常监督检查、定期信息变更核查报备等。
4、客源及活动管理：根据区域市场特点和销量目标，组织经销商开展市场外拓和集客、开发新客、挖掘老客户等客源管理工作。收集并反馈辖区新能源市场动态，组织经销商针对总部的促销活动、市场推广方案在区域内得到准确执行，组织经销商落实执行营销政策，评估反馈执行情况，提出区域营销建议方案。
5、资金风险管控：监控辖区内经销商销售资金状况，监管区域经销商授信车辆、监控车，并建立台账，确保在规定时间还款，严控风险。