设备销售经理（麻醉机、超声、康复设备、泌尿设备、呼吸机）

一、职责
1.制定围手术期设备区域销售策略、年度 / 季度销售计划及区域分解目标，确保销售额、毛利率、市场占有率等核心指标达成；
2.主导重大项目攻关（如三甲医院设备集采、区域医疗中心建设配套项目），统筹招投标全流程管理，保障大额订单签约与回款率达标。
3.领导区域销售经理及一线销售团队，负责团队招聘、培训、绩效考核与激励，建立 “传帮带” 机制，提升团队专业销售能力与临床沟通能力；
4.定期组织销售例会、市场复盘会与产品培训，同步行业政策、产品升级信息及销售技巧，打造高绩效、高合规性的销售团队。
5.开拓区域范围内的医院终端客户（重点覆盖三甲医院、区域医疗中心、专科医院），维护核心客户的长期战略合作关系；
6.建立销售数据跟踪体系，定期分析销售业绩、区域进展、客户转化等数据；
7.编制销售预算并合理分配资源，优化销售成本控制。
二、任职资格要求
1.教育背景：本科及以上学历，生物医学工程、临床医学、医疗器械、市场营销等相关专业优先；
2.工作经验：5 年以上医疗设备销售经验，须具备围手术期设备（如雾化器、麻醉系统、台式/便携式超声、麻醉监护仪、查房监护仪、有创呼吸机、高端麻醉机等）销售经验；
3.业绩证明：过往任职期间，带领团队完成年度销售额不低于2000 万元，个人或团队曾独立完成单笔 1000 万元以上重大项目签约；
4.合规资质：熟悉《医疗器械监督管理条例》等行业法规，无违规销售记录；
5.客户资源：拥有区域范围内三甲医院、医疗集团核心决策层（设备科、手术室）的成熟人脉资源。