岗位职责:
1、负责大客户销售目标制定与达成,统筹大宗销售业务整体业绩;
2、构建并优化大客户营销体系,制定标准化业务流程与管理制度;
3、提升团队大客户营销专业能力,开展针对性培训与赋能;
4、指导并监督经销商大客户业务开展,确保政策落地执行;
5、直接开拓战略大客户,管理重点客户直销业务全流程;
6、聚焦新能源领域,负责政府及企业客户开发与维护;
7、深入研究政企采购趋势及客户需求,洞察市场批量采购商机;
8、主动开发新市场批量采购机会,建立可持续的商机获取机制。
任职要求:
1、5年以上汽车行业销售经验,其中3年以上大客户销售或渠道管理经验;
2、有主机厂或大型经销商集团背景者优先;
3、具备大客户开发与谈判能力,熟悉B2B销售模式及招投标流程;
4、具备团队领导与跨部门协作能力,能带领团队完成业绩目标;
5、本科及以上学历,市场营销、工商管理、汽车工程等相关专业优先。