更新于 12月16日

考研市场主管

1.6-2万
  • 西安碑林区
  • 3-5年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

雇员点评标签

  • 工作环境好
  • 同事很nice
  • 氛围活跃
  • 团队执行强
  • 人际关系好
  • 交通便利
  • 非常锻炼人
  • 大品牌

职位描述

市场策划市场推广市场营销培训/辅导服务学校/学历教育
一、岗位职责
(一)销售业绩达成
1、根据公司年度考研业务目标,制定团队月度、季度销售计划,分解任务至个人,确保团队整体业绩达标。
2、搭建并优化市场团队架构,负责团队成员的招聘、选拔、入职培训及日常带教,提升团队整体市场开发能力。
3、跟踪团队及个人销售进度,分析市场开发差距,制定针对性改进方案,解决市场开发过程中的关键问题。
4、深入了解竞争对手的产品特点与市场动态,分析市场需求变化,为公司产品研发与营销策略制定提供有价值的参考建议。
5、建立团队激励机制,通过目标考核、表彰等方式调动成员积极性,打造高凝聚力、高战斗力的销售团队。
(二)考研产品销售与市场联动
1、深度熟悉公司考研产品体系(含公共课 / 专业课辅导、集训营、备考资料等),结合市场需求与用户痛点,指导团队制定精准销售策略。
2、对接教研、产品部门,及时同步市场反馈(如竞品动态、用户需求变化),参与考研新产品的市场推广方案设计与落地。
(三)销售数据管理与策略优化
1、负责市场开发、销售数据的统计、分析,形成月度 / 季度销售数据分析报告,为公司业务决策提供数据支持。
2、优化市场开发流程(如客户开发、需求挖掘、方案呈现、签约跟进等),迭代销售话术与工具,提升团队市场开发效率。
三、任职要求
1、本科及以上学历,市场营销、教育学、管理学等相关专业优先;
2、3 年以上教育行业销售经验,其中至少 1 年团队管理经验;
3、熟悉考研行业市场格局、用户群体(大学生、在职备考者等)特征及销售逻辑,了解主流竞品优劣势者优先;
4、具备扎实的市场开发管理能力,能独立完成团队搭建、目标拆解、绩效管控全流程;
5、具备敏锐的市场洞察力,能快速捕捉考研行业趋势与用户需求,制定针对性销售策略;
6、熟练使用 Excel、CRM 系统等工具进行数据统计与客户管理,具备基本的数据分析能力。
7、具备强烈的目标感与抗压能力,能适应考研行业淡旺季的工作节奏(如考前集训营推广期高强度工作);
8、优秀的沟通表达、团队协作与问题解决能力,能高效协调跨部门资源;
9、责任心强,认同教育行业价值观,对考研学子需求有同理心。
薪资可面谈~

工作地点

西安碑林区四季荟(长安北路店)四楼

职位发布者

董楠/招聘负责人

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新东方教育科技集团定位于以学生全面成长为核心,以科技为驱动力的综合性教育集团。集团由1993年成立的北京新东方学校发展壮大而来,目前拥有素质教育、国际教育、成人教育、智慧教育、直播电商等多个业务板块,打造了新东方学习成长中心、新东方素质成长中心、新东方国际教育、新东方大学生学习与发展中心等诸多知名教育品牌。作为中国著名私立教育机构,新东方教育科技集团于2006年9月7日在美国纽约证券交易所成功上市,2020年11月9日在香港联合交易所成功二次上市。截至2022年5月31日,新东方已经在全国98个城市设立了107所学校、9家书店以及637家学习中心。
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