考研市场主管

一、岗位职责
（一）销售业绩达成
1、根据公司年度考研业务目标，制定团队月度、季度销售计划，分解任务至个人，确保团队整体业绩达标。
2、搭建并优化市场团队架构，负责团队成员的招聘、选拔、入职培训及日常带教，提升团队整体市场开发能力。
3、跟踪团队及个人销售进度，分析市场开发差距，制定针对性改进方案，解决市场开发过程中的关键问题。
4、深入了解竞争对手的产品特点与市场动态，分析市场需求变化，为公司产品研发与营销策略制定提供有价值的参考建议。
5、建立团队激励机制，通过目标考核、表彰等方式调动成员积极性，打造高凝聚力、高战斗力的销售团队。
（二）考研产品销售与市场联动
1、深度熟悉公司考研产品体系（含公共课 / 专业课辅导、集训营、备考资料等），结合市场需求与用户痛点，指导团队制定精准销售策略。
2、对接教研、产品部门，及时同步市场反馈（如竞品动态、用户需求变化），参与考研新产品的市场推广方案设计与落地。
（三）销售数据管理与策略优化
1、负责市场开发、销售数据的统计、分析，形成月度 / 季度销售数据分析报告，为公司业务决策提供数据支持。
2、优化市场开发流程（如客户开发、需求挖掘、方案呈现、签约跟进等），迭代销售话术与工具，提升团队市场开发效率。
三、任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、教育学、管理学等相关专业优先；
2、3 年以上教育行业销售经验，其中至少 1 年团队管理经验；
3、熟悉考研行业市场格局、用户群体（大学生、在职备考者等）特征及销售逻辑，了解主流竞品优劣势者优先；
4、具备扎实的市场开发管理能力，能独立完成团队搭建、目标拆解、绩效管控全流程；
5、具备敏锐的市场洞察力，能快速捕捉考研行业趋势与用户需求，制定针对性销售策略；
6、熟练使用 Excel、CRM 系统等工具进行数据统计与客户管理，具备基本的数据分析能力。
7、具备强烈的目标感与抗压能力，能适应考研行业淡旺季的工作节奏（如考前集训营推广期高强度工作）；
8、优秀的沟通表达、团队协作与问题解决能力，能高效协调跨部门资源；
9、责任心强，认同教育行业价值观，对考研学子需求有同理心。
薪资可面谈~