岗位职责:
1、负责北京科研机构(包括但不限于国家级实验室、高等院校、科研院所等)的市场开拓、商机挖掘及客户关系体系建立与维护;
2、重点推广中国电信天翼云和中电信AI公司在云计算、智算、超算、大数据、人工智能等领域在京高校的智能化解决方案;
3、负责在京高校及科研机构的市场洞察、年度规划制定,以及商机获取、中高层关系拓展、客户需求挖掘引导、项目策略把控、售前方案交流、招投标和签约、产研侧和生态等内外部协调、交付与售后跟进;
4、负责高校、科研机构研究领域(如计算机、材料学、工学、交叉信息等院系)的客户拓展,挖掘教育教学、科研课题组的智能体开发和高性能算力需求拓展,维护现有高校客户关系,举办行业沙龙会、需求对接、并完成项目采购转化落地。
5、对于高校科研市场和学科建设有深入洞察,精准把握高校面临的教育教学改革的需求痛点。
6、有深度参与在京高校科研课题工作经验者优先,有落地过高校数智化建设项目或信息化集成项目者优先。
任职资格:
1、熟悉高校、科研机构业务,对科研机构的工作流程、信息化建设模式及采购决策流程有深入了解;
2、熟悉国家在科研信息化领域的相关政策、项目及经费申请流程等;
3、熟悉云计算、大数据、AI大模型等数字化产品与技术;
4、具备良好的商务能力和业务拓展能力;
补充说明
签约主体:北京信元电信维护有限责任公司