矿山业务经理 - 西非

职位职责：
（一）海外矿山项目开发与客户拓展
1.聚焦海外矿山项目机会，面向矿山业主、矿业承包商、矿山工程公司（EPC/EPCM）、大型矿业集团及政府相关机构，系统开展矿山项目开发与客户拓展工作；
2.系统研究区域内矿山行业政策、市场格局、客户需求及竞品动态，梳理潜在矿山客户资源（含矿企、承包商等），建立矿山客户资源库，并制定针对性的市场开拓与客户开发策略；
3.围绕矿山项目建设、开采与运营需求，挖掘设备采购、成套装备配置及矿山解决方案机会，推动徐工产品在矿山项目中的整体应用。
（二）矿山解决方案策划与产品导入
1.深入理解不同矿山项目的工艺流程、施工组织及作业场景，牵头或参与制定矿山装备配置方案与整体解决方案，涵盖挖掘、装载、运输、辅助施工及后市场服务等；
2.协同研发、技术、营销、服务等团队，推动矿山项目解决方案与徐工产品的匹配落地与持续优化，提升项目成交率与客户黏性。
（三）矿山项目商务推进与重大项目管理
1.主导或深度参与矿山项目的前期调研、商务策划、投标支持、合作模式设计及商务谈判，推动矿山项目从机会识别到合同落地；
2.参与矿山项目的关键节点评审与推进，协调内部资源，保障重点矿山项目的顺利实施。
（四）市场与战略支持
1.参与公司矿山业务国际化战略的研究与制定，从矿山项目和客户需求角度，为矿山市场进入策略、中长期规划及年度经营目标提供输入；
2.结合矿山项目特点与客户结构，对矿山客户营销模式、合作模式及业务推进路径提出优化建议，推动形成可复制、可推广的矿山业务开发模式；
3.跟踪矿山行业发展趋势与客户需求变化，持续优化矿山业务模式与解决方案方向，提升徐工在国际矿山市场的竞争力。
任职要求：
1.本科及以上学历，机械工程、矿山机械、工程机械、国际贸易、经济管理等相关专业优先。
2.10年以上矿山或工程机械相关行业经验，具备海外矿山项目或国际矿山市场实战背景。
3.熟悉矿山项目建设及运营场景，对矿山装备选型、成套设备配置、施工组织及矿山服务模式有系统理解。
4.具备矿山机械、工程机械或大型项目型装备销售经验，有矿山项目成功案例者优先。
5.熟练掌握英语或法语，能够独立开展海外商务沟通与项目谈判。