商销经理/代表（KPC1951事业部）

一、岗位职责：
1. 负责制定并执行区域内年度销售计划，根据年度销售指标，筛选并确定一、二级经销客户、配送商业及代理客户，分解销售指标，签订年度协议并督促落实。
2. 全面负责区域内经销商、配送商的应收货款管理，确保货款按期回笼，避免呆账、坏账的发生，保障公司资金安全。
3. 执行公司及事业部的销售政策，负责各项促销政策的落地执行，评估政策效果，并根据实际情况提出改进建议。
4. 负责区域内渠道网络的完善和产品覆盖，选择和管理一、二级客户、配送商业及代理商，提供日常管理和服务，确保渠道网络的稳定性和高效性。
5. 统筹储备客户的筛选和管理工作，建立并维护储备客户档案，确保有足够的客户资源支持销售目标的实现。
6. 负责流向信息的收集、整理和分析，建立经销商三员档案并定期汇总上报，同时做好辖区内三员的维护工作。
7. 执行区域市场秩序管理，杜绝恶意冲窜货行为，维护市场公平竞争环境，确保市场秩序的稳定。
8. 组织并协调区域内各项市场活动，包括产品推广、促销活动等，提升产品知名度和市场占有率。
9. 负责区域内销售数据的收集与分析，编制销售报告，为管理层提供决策支持。
10. 处理区域内客户投诉及突发事件，确保问题得到及时有效的解决，维护公司品牌形象。
二、任职要求:
1.大专及以上学历，医药、市场营销相关专业优先。
2. 2年以上药品销售相关岗位经验，了解营销相关知识，了解医药市场招商、分销等运作模式。
3.能快速掌握公司产品知识、营销特性和拓展模式；熟练运用各种办公设备及软件。
4.具备较强的执行、沟通、协调、分析、处理和解决问题的能力，良好的团队合作精神，能够承担较大的工作强度与压力，及时完成岗位的销售目标。