职位描述
OTC推广眼科药店
【岗位职责】
1、依据公司政策及部门下达的目标，结合市场状况，分解销售指标并组织实施，保证区域销售目标完成。
2、根据大区发展规划，建立/培训/激励销售队伍，提升区域人员的销售技能及产品知识；保证人员流失控制在合理水平。
3、根据部门市场推广目标,按照市场潜力及产品销售覆盖情况,督促实施产品/区域开发计划，负责区域内二级商业、连锁的开发，建立并完善客户档案。
4、与区域内的二级商业及连锁总部建立良好的客情关系，跟进二级商业及连锁客户的铺货、补货、库存维护、产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。
5、根据部门规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，切合实际，提高费用使用效率。
6、搜集区域内竞品的动态信息，并及时反馈。
7、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。
8、组织区域会议及活动、及时完成各项报表。
9、完成公司要求配合的项目性工作，如市场调研等。
【任职要求】
1、本科以上学历，医药相关专业优先。
2、具备5年以上医药行业销售经验，同岗位经验2年以上。
3、熟悉OTC销售工作流程。
4、拥有良好的连锁药店及商业渠道资源，过往销售业绩良好。
5、具备良好的规划能力，管理能力、沟通谈判能力。
6、责任心强、适应性好
1、依据公司政策及部门下达的目标，结合市场状况，分解销售指标并组织实施，保证区域销售目标完成。
2、根据大区发展规划，建立/培训/激励销售队伍，提升区域人员的销售技能及产品知识；保证人员流失控制在合理水平。
3、根据部门市场推广目标,按照市场潜力及产品销售覆盖情况,督促实施产品/区域开发计划，负责区域内二级商业、连锁的开发，建立并完善客户档案。
4、与区域内的二级商业及连锁总部建立良好的客情关系，跟进二级商业及连锁客户的铺货、补货、库存维护、产品知识培训、促销活动的组织实施等工作。
5、根据部门规定和计划，确保团队内销售费用使用的真实合理性，切合实际，提高费用使用效率。
6、搜集区域内竞品的动态信息，并及时反馈。
7、严格管理和使用促销品、宣传品、样品等物料。
8、组织区域会议及活动、及时完成各项报表。
9、完成公司要求配合的项目性工作，如市场调研等。
【任职要求】
1、本科以上学历，医药相关专业优先。
2、具备5年以上医药行业销售经验，同岗位经验2年以上。
3、熟悉OTC销售工作流程。
4、拥有良好的连锁药店及商业渠道资源，过往销售业绩良好。
5、具备良好的规划能力，管理能力、沟通谈判能力。
6、责任心强、适应性好
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