山东NKA经理

1、KA 客户开发与维护（漱玉等）：调研并开发区域 OTC KA 客户，完成签约；维护核心客户关系，解决库存、陈列、结算问题，提升客户满意度。​
2、业绩目标达成：拆解 KA 渠道销售指标（销售额、铺货率、回款率），制定联合促销、新品进场等策略，确保业绩达成率≥95%。​
3、动销与陈列支持：联动市场部提供店员培训、消费者促销，推动核心产品 KA 渠道排面占比提升，打造标杆门店。​
4、合同与费用管控：谈判 KA 合作协议（供货价、返利、陈列费），管控市场费用，确保投入产出比达标。​
5、数据与信息分析：收集竞品动态、行业政策，分析 KA 销售数据（销量、动销率），优化合作策略。​
6、跨部门协同：协调供应链保障库存、财务跟进回款，反馈客户对产品的建议，推动内部资源支持。
任职要求​
1、学历专业：本科及以上，市场营销、医药学、工商管理相关专业优先。​
行业经验：5 年 OTC 销售经验，3 年以上 KA 渠道（连锁药店 / 商超）管理经验；熟悉 2、OTC KA 运作，有头部药企或连锁药店合作经验优先。​
3、专业能力：具备 KA 客户谈判、终端动销策划能力，有推动 KA 销售额年增 30%+ 案例4、优先；能熟练用 Excel 做数据复盘。​
5、综合素质：目标感强、抗压；沟通协调能力佳，能处理复杂合作问题；熟悉 OTC 行业政策（药店分级、医保 OTC 目录）。​