岗位职责:
1、市场策略与销售目标
制定硬碳负极材料的年度销售计划及市场拓展策略,分解并落实区域/行业销售目标(如动力电池、储能、两轮车领域)。
深度挖掘钠离子电池产业链需求,重点突破硬碳电芯头部客户(如宁德时代、中科海钠、多氟多等),建立长期战略合作。
2、客户开发与资源整合
利用现有硬碳电芯厂家资源(需入职时提供客户资源清单),快速打开市场,实现客户从样品测试到批量采购的转化。
建立并维护客户档案库,定期拜访关键客户(频率≥1 次 /月),解决客户技术疑虑与商务诉求。
3、技术营销与产品推广
协同研发团队,向客户精准传递硬碳材料技术优势(如高首效、低成本、宽温区性能),输出定制化解决方案。
主导行业展会(如 CIBF、钠电产业峰会)及技术研讨会,提升品牌在负极材料领域的市场声量。
4、价格体系与合同管理
根据成本、竞品定价及客户规模,制定差异化报价策略,确保毛利率≥30%(非战略客户)。
全程跟进合同签订、订单交付及回款流程,确保回款周期≤60 天,坏账率≤1%。
5、市场洞察与竞争分析
监控钠电负极材料市场动态(如竞品技术参数、价格波动),每月提交《市场竞品分析报告》。
预判行业趋势(如生物质硬碳技术路线),推动公司产品迭代与客户需求精准匹配。
6、协助完成硬碳科技企业文化推广宣传
任职要求:
1、硬性条件
本科及以上学历,材料科学、市场营销或化学相关专业优先。
3 年以上锂/钠电池材料销售经验,需提供硬碳负极或钠电领域客户合作案例及资源证明。
2、核心能力
资源要求:已积累硬碳电芯厂家(如鹏辉能源、传艺钠电)或电池Pack 企业核心采购决策人资源。
技术理解:熟悉硬碳材料关键指标(比容量、首效、循环寿命)及钠电池技术痛点。
商务能力:精通大客户谈判、招投标流程及合同风险管理,具备年销售额 5000 万以上项目操盘经验。
3、 素质要求
结果导向,能承受高强度业绩压力。 具备跨部门协同意识,能与研发、生产团队高效对接客户需求。