销售担当（长春）

工作内容：
1.经销商覆盖的零售通路以及与 Shopper 接触点的铺市质和量的提升。
①通过对经销商配送的零售通路实施店头（含O20)管理（店头价格、货架位置、排面数、陈列维护、上货、库存（过多／缺品）确认）、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠上传，等），实现主要产品铺市质和量的公司标准。
②通过对经销商配送的零售通路实施店头（含O20)管理（店头价格、货架位置、排面数、陈列维护、上货、库存（过多／缺品）确认）、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠上传，等），实现主要产品铺市质和量的公司标准。
③与经销商配送的零售路进行格力高产品的促销商谈（含020)。关于每个促销档期的促销产品、特价条件、促销价格、二次陈列形式、销售预计数量等，事前与经销商、 TL 进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地进在店头落地实施。
④经销商的订单·货款回收管理（根据通路的排面·促销情况进行补充下单，掌握库存情况，管理货款回收（先款后货）)。
⑤经销商以及经销商配送零售通路的销量和费用管理（月度销量进度确认、季度达成情况进度确认、特别对应 KA MP 管理、经销商 KA 销量管理、经销商费用管理等）。
2.小店开拓业务
①根据年初计划以及区域规划设计，针对还未导入格力高产品的零售店（含 TT 小店）进行开拓以及开拓后的持续跟进。
②为了实现上述内容，开拓以小店为主要客户的经销商，制定与经销商的铺市扩大计划并付诸实施。
3.脱流通开拓业务
①根据年初计划以及区域规划设计，针对不属于既存流通的新的业态进行开拓以及开拓后的持续跟进。
②对于新业态以及新兴连锁通路，持续保持高度的信息敏感度，不断开拓导入格力高产品。
4.收集市场价格相关的信息以及汇报相关窜货信息。
5.理货员管理（理货员的巡店日程的管理、决定事项（排面．促销．二次陈列）在每家门店的实施确认、掌握理货员店头活动内容）
6.投诉应对（门店拜访、消费者家庭拜访、投诉产品的回收、向总部进行汇报、处理完成后的门店报告等）
7.内勤业务，上述业务开展所涉及的社内报告资料以及核销资料制作，根据上司指令制作相关资料、图匠系统相关的上传、涉及 PSI 相关产销数字的制定等。
职位要求：
1、具有本科以上学历，专业不限；
2、必要的知识：① FMCG 行业基础知识；
3、必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验；②有经销商开拓经验；③有门店管理及客情维护经验；④有特通渠道开拓经验；
4、语言 skill ：口齿清晰，普通话表达流利；
5、其他 skill :①熟悉各类 office 软件操作，包括电脑表格制作、 PPT 制作、数据回收分析等；②基本的销售技巧；
6、态度要求：①有不断完善业务水平的意愿；②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力；③工作中勇于尝试、大胆尝试；④良好的合作意识；⑤工作心态积极乐观。