销售担当（杭州）

工作内容：
在充分理解公司经营方针和销售本部战略的基础上，致力于市场价格的稳定化，在自己所担当的业务范围内担负起相关责任，通过实现“产品铺市质与量的目标”，确保销量和利润目标的达成。
业务范围是指TT小店渠道涉及的所有业务，业务开展主要内容为、以相关目标达成为前提，规划、开拓、管理、维护经销商及门店。
1、销售目标达成管理
· 根据公司相关目标及战略内容，制定所负责区域内的销量年度计划，进行销售数据预估（PSI），并对销量达成进度进行管理。
· 管理所负责区域内小店的店内执行和铺市率，达成相关目标。
· 为了达成目标，制定具体的区域经销商开拓计划、门店开拓计划、促销计划，并落地实施。
2、TT小店经销商规划、开拓及维护
· 负责区域内TT小店经销商的规划和开拓，基于经销商画像及相关标准锁定开拓对象经销商，通过商务谈判建立并维护客户关系。
· 向经销商传递格力高产品的价值，确保经销商充分理解格力高产品的价值和利益点并传递出去。
· 经销商进销存数据跟踪和管理，确保所管理的经销商在DMS系统内反馈的数据真实准确；同时基于经销商销售数据，寻找生意机会，制定生意增量计划，并确保经销商健康经营。
3、TT小店开拓及维护
· 基于尼尔森数据和竞品覆盖情况，制定所负责区域的小店覆盖目标，并基于目标制定行动方案，达成区域内TT小店的覆盖目标。
· 根据区域小店目标，活用经销商的团队人员，协助、指导经销商制定相关小店开拓、铺市计划，并推动落地实施。
· 对小店开拓地推人员等涉及小店业务的岗位人员进行沟通、指导和培训（促销政策下达、执行情况跟进、人员激励政策下达跟踪等），提升卖进格力高产品的能力以及店头执行效率，提升小店开拓成功率以及活跃度。
· 通过定期小店拜访，了解店主需求，掌握店头情况，进行相关对应。
4、其他相关业务
·市场信息收集
-收集本公司产品市场价格相关的信息以及汇报相关窜货信息。
-收集竞品动态（价格、促销、新品）、门店反馈及市场趋势，及时反馈。
·投诉应对
-发生投诉时，进行门店拜访等，对投诉产品进行回收，向总部及时反馈，处理完成后制定提交报告 等。
·内勤业务
-上述销售业务开展所涉及的各种资料（汇报、申请、核销等）的制作提交，按照公司及上司要求进行相关系统上传对应，等
·上司临时指派的其他工作。
职位要求：
1、具有本科及以上学历，专业不限，25-40岁；
2、必要的知识：①FMCG行业基础知识；
3、必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验；②有TT小店经销商开拓经验；③有TT小店门店开拓管理及客情维护经验；
4、语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
5、其他skil：①熟悉各类Office软件操作；②基本的销售技巧；③较强的沟通谈判能力。④拥有经销商和地推管理软件（DMS，CRM，SFA等）经验者优先。
6、行动・态度要求：①有不断完善业务水平的意愿；②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力；③工作中勇于尝试、大胆尝试；④良好的合作意识；⑤工作心态积极乐观；
7、熟悉杭州市场，了解杭州区域小店渠道情况。
（本岗位出勤地：杭州市）