销售担当（大连）

1、通过在直营KA店头实施相关的活动，实现铺市质和量的最大化。
-通过直营KA店头（含O2O）管理（店头价格、货架位置、排面数、陈列维护、上货、库存（过多/缺品）确认）、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠上传，等），实现主要产品铺市质和量的最大化。
2、经销商覆盖的零售通路以及与Shopper接触点的铺市质和量的最大化
-通过对经销商配送的零售通路实施店头（含O2O）管理（店头价格、货架位置、排面数、陈列维护、上货、库存（过多/缺品）确认）、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠上传，等），实现主要产品铺市质和量的最大化。
-与经销商配送的零售通路进行格力高产品的排面导入商谈（含O2O）。关于货架位置、排面数、店头售价设定、导入时间、出货数量、销售预计数量等，事前与经销商、TL进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地落实完成产品导入、店头陈列。
-与经销商配送的零售通路进行格力高产品的促销商谈（含O2O）。关于每个促销档期的促销产品、特价条件、促销价格、二次陈列形式、销售预计数量等，事前与经销商、TL进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地进在店头落地实施。
-经销商的订单·货款回收管理（根据通路的排面·促销情况进行补充下单，掌握库存情况，管理货款回收（先款后货））。
-经销商以及经销商配送零售通路的销量和费用管理（月度销量进度确认、季度达成情况进度确认、特别对应KA MP管理、经销商KA销量管理、经销商费用管理 等）。
3、小店开拓业务
-根据年初计划以及区域规划设计，针对还未导入格力高产品的零售店（含TT小店）进行开拓以及开拓后的持续跟进。
-为了实现上述内容，开拓以小店为主要客户的经销商，制定与经销商的铺市扩大计划并付诸实施。
4、脱流通开拓业务
-根据年初计划以及区域规划设计，针对不属于既存流通的新的业态进行开拓以及开拓后的持续跟进维护。
-对于新业态以及新兴连锁渠道，持续保持高度的信息敏感度，不断开拓导入格力高产品。
5、理货员管理（理货员的巡店日程的管理、决定事项（排面·促销·二次陈列）在每家门店的实施确认、掌握理货员店头活动内容）
职位要求：
1、具有本科及以上学历，专业不限，25-40岁；
2、必要的知识：①FMCG行业基础知识；
3、必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验；②有经销商开拓经验；③有门店管理及客情维护经验；
4、语言skill：口齿清晰，普通话表达流利；
5、其他skil：①熟悉各类Office软件操作；②基本的销售技巧；
6、行动・态度要求：①有不断完善业务水平的意愿；②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力；③工作中勇于尝试、大胆尝试；④良好的合作意识；⑤工作心态积极乐观。
（本职位出勤地：大连）