销售Team Leader（南通）

工作内容：
1、根据Team的“区域规划设计”，为了达成Team的年度目标，在确保经费（对策费及事业部费）和票扣在计划内使用的前提下，进行战略方案制定并实施。
2、在Team内的经销商业务（商流和物流）范围内，对相关销售担当进行工作安排和指导，当发生问题（部下）无法应对时进行原因分析、考虑对策，帮助其解决相关问题。
-以Team内的1、2级城市为中心，开展将市场铺市率提升到最大化的相关销售活动。其中的措施之一为小店的开拓以及铺市扩大。选择经销商，从出货角度对经销商持有的小店清单进行管理，提升铺市的质和量，将人均销量提升至上海水平并维持下去。
-制定经销商负责配送的KA以及管理通路的生意计划（MP、销量经费计划等），并对进度进行管理（铺市的质和量、销量、经费）。根据需要主导相关商谈，协助销售担当与客户建立起良好的关系。
-随时掌握店头（现场）情况（通过部下汇报、亲自走访、图匠系统等），根据需要向销售部长进行信息反馈，进行持续的改善。
-主导与经销商进行KPI（销量、经费等）进度的确认和商谈，协助销售担当与客户建立起良好的关系。
3、在Team内的直营RKA业务（商流和物流）以及直营KA门店业务范围内，对相关销售担当进行工作安排和指导，当发生问题（部下）无法应对时进行原因分析、考虑对策，帮助其解决相关问题。
-制定区域内RKA通路的生意计划（MP的、销量经费计划等），并对进度进行管理（铺市的质和量、销量、经费）。根据需要主导相关商谈，协助销售担当与客户建立起良好的关系。
-掌握各RKA通路货款回收、促销费用核销进度的情况，出现回收延迟时需确认原因并推进解决。如果问题较大需要较长时间解决，主导向区域销售部长、销售本部长以及关联部门汇报并与其他部门联动寻求解决方法。
-负责担当区域内的直营NKA及RKA所有门店的管理，以格力高商品100％铺市，促销活动100%执行（铺市质与量的提升）为目标，将总部决定的事项在门店加以实施。
4、对Team内市场价格相关的信息进行收集和汇总，向公司汇报相关窜货信息，以及进行相关的协助支援，确保市场价格的稳定。对于窜货的经销商进行严厉的指摘指导，如果达到处罚标准的则迅速进行通告，防止窜货行为再次发生。
5、根据”区域设计规划”对Team内的开拓业务（新门店、新业态等）的进度情况进行确认，根据需要主导相关商谈，并促进完成。
6、人员管理及培养
-在部门整体的管理体制之下，营造Team内稳定高效、并且能够顺畅进行沟通的环境。
-对于Team内每位成员负有人事考核责任，针对每个人的表现设定合适的目标、并对目标完成情况进行确认追踪，给与恰当的考核。
-Team内人员的考勤管理、入职离职相关管理。
-Team内人员的指导、培养，以及相关技能和业务水平的提升。
7、主导推进下述内容，并横向推广：通过与Team内最重点KA通路（经销商通路、直营RKA）缔结JBP，推动公司对公司的全面综合性合作关系的发展。根据JBP进行年度促销计划以及重点推进事项的方案制定、提案以及KPI设定。设定官方T2T会谈、双方对上述事项进行确认、以及设定年中PDCA会议等。
8、实践Shopper Marketing（购物者营销）。为了理解自己所担当通路的shopper（购物者），收集相关信息进行分析，然后进行提案、改善、再提案，牵头通路以及格力高各部门进行相关事项的实施。
9、投诉应对的跟进、以及其他突发的紧急&非紧急事态的应对、联络。
10、内勤业务（上述业务开展所涉及的社内报告资料以及核销资料，根据上司指令制作相关资料、销量预估（PSI）的制作 等）。
职位要求：
1、具有本科及以上学历，专业不限，30-45岁；
2、必要的知识：①FMCG行业知识；②团队管理知识；③财务知识；④CRM相关知识；⑤O2O相关知识：⑥培训技巧知识；
3、必要的经验：①具备快消品行业至少5年以上销售团队管理岗位经验；②有经销商/直营KA的开拓、管理、JBP商谈经验；
4、语言skill：口齿清晰，普通话表达流利
5、其他skill：①熟练Office软件使用；②培训辅导技能；③客户谈判技能；
6、行动・态度要求：①自我完善的同时能带领团队不断进步；②面对挑战，积极寻找解决方案，不轻易放弃；③拥有变革精神，发现问题并制定课题，带领团队大胆探索；④具有宽阔的眼界，积极寻求内外部协；⑤不固执己，创造开放的团队氛围。
（出勤地：江苏省南通市）