400-885-9898
职位描述
产品经理深度营销
工作职责：
负责合约销售产品组合市场策略制定及在区域落地执行，以实现公司的愿景。确保区域内医院渠道推广活动的有效性和效率，合理配置资源，提高投资回报率。持续管理区域内意见和不同级别的关键客户资源。确保品牌方（上游药厂）市场活动在区域内的落地，确保市场部项目的执行。
1.设计并制定与市场策略匹配的项目策略，设计全年品牌项目的管理与执行,洞察市场机会与阻力，结合产品特性，提出产品策略；
2.项目销售数据拆解：依据公司战略目标，拆解区域年度/季度销售指标，合理分配至各代表，跟踪执行进度并持续优化策略，确保区域销售额、市场份额达成公司目标，顺利通过厂家考核；
3.客户关系统筹：设计并制定与市场策略匹配的项目，全年品牌项目的管理与执行，洞察市场机会与阻力，结合产品特性，提出产品策略；
4.市场策略落地：结合区域市场特点（包括竞品动态、政策环境等），制定本地化推广方案（如学术会议、产品宣讲、临床科室合作等），确保公司营销战略有效执行并根据实际情况优化调整；
5.数据监控与复盘分析：定期分析区域销售数据、客户拜访数据及活动效果数据，输出复盘报告，及时发现运营问题并制定改进措施，如调整客户资源分配、优化推广节奏等；
6.合规与风险管控：确保团队所有销售行为符合医药行业合规要求（包括反商业贿赂、推广行为规范等），组织合规培训，有效规避区域市场运营风险。
任职资格：
学历要求：本科及以上；
专业要求：医药学、市场营销、工商管理等相关专业；
经验要求：至少1-2 年医药行业，药企外企相关工作经验优先考虑；
行业认知：熟悉医药学术推广逻辑、医院临床运作流程，了解医保、集采等行业政策，清楚 CSO 业务模式与核心诉求；
沟通与执行力：具备较强的沟通协调能力、执行力与问题解决能力；工作严谨细致，有责任心，能承受一定工作压力；熟练使用 Office 办公软件（尤其是 Excel 数据透视、PPT 制作）；
合规意识：严格遵守医药行业合规要求，无任何违规推广过往记录；
特别优秀者可以适度放宽。
工作地点
北京市西城区阜成门内大街163号
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焦晨/hr
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