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更新于 12月25日
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销售岗（润药国贸市内业务）-D1764S

1.3-1.6万
  • 北京西城区
  • 经验不限
  • 本科
  • 全职
  • 招2人

职位描述

药品销售
工作职责：
一、销售管理：
（一）达成销售的各项业绩指标，提升医院市场份额占比；
（二）负责签订客户年度销售协议；
（三）负责申请、报备新客户业务开发手续，保证销售业务正常开展；
（四）负责催缴、核销应收账款，避免产生不良应收。
（五）根据公司销售指标，制定个人年度、季度、月度销售指标及周拜访计划，确保按时完成。
二、客户管理：
（一）维护、协调、解决所属客户合作中的各类问题，增进客情关系、扩大合作规模及合作业态范围；
（二）负责收集销售区域内客户信息， 做好客户档案的建立，积极反馈客户经营动态、药事会信息、做好竞争对手分析，稳定现在市场、开拓新市场、发展新客户；
（三）结合年度业绩责任书，完成客户分级，按照客户分级制定周拜访计划；
（四）协助完成所辖区域新产品开发指标。
三、品种管理：
（一）收集、反馈销售区域内市场的品种信息，对标分析竞争对手，以此推动重点品种的各项工作；
（二）制定、开发及品种入院计划，做好新品种储备档案，每年新品种入院不低于3个品次/家；
（三）做好在营品种维护，不因个人原因丢失品种；
（四）负责目标客户的集团项目药品销售推广。
四、精益管理：
（一）完成应收账款收款、对账管理工作、保证资金安全，确保无一年以上应收；
（二）每年按照财务要求做好两次（年中/年末）对账函确认工作；
（三）按照区域客户资信管理制度，协助做好客户分级，并协同完成资信调整；
（四）次月初完成与客户上月订单对账工作，确保账目清晰无误；
（五）熟练使用ERP及精准衡算等各种辅助工具；
（六）严格遵守GSP相关规定及公司相关制度。
五、创新和业务发展：
（一）负责目标医院的前期调研、中期立项、后期回报等开拓业务；
（二）收集医院信息需求，协助进行评估、进行立项工作；
（三）协助上级执行集团、部门相关活动中销售工作内容；
（四）协调、跟进、反馈合作项目的执行，并对回报进行评估。
六、其他：完成领导交办的其他工作。
任职资格：
1、学历水平：本科及以上，药学、市场营销、管理类等相关专业优先
2、专业知识：熟悉本行业营销方法、医药市场营销操作流程及发展态势，了解国内医药市场等专业知识
3、工作经验：至少3年相关工作经验
4、能力素质：良好的分析判断、沟通、交际、抗压、洞察等能力

工作地点

北京市西城区阜成门内大街163号
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