400-885-9898
职位描述
商务分销
工作职责：
1、负责完成公司下达商务开发、销售及回款指标
(1).根据公司下达工作计划，按季度、月度分解商务销售目标及回款目标，并及时上报销售计划和回款计划。
(2).根据公司商务运营计划，执行公司内的回款及应收账款管理工作，确保负责区域回款目标及应收账款目标的达成。
2、负责区域覆盖执行
(1).根据经销商管理制度，完成新增客户开户申请。
(2).根据代理商管理制度，负责跟踪反馈经销商对于协议的执行情况，及时纠正经销商不符合协议的行为并及时向上级汇报。
3、负责准确掌握市场
(1).定期反馈市场调研、收集市场信息、分析市场动向，特点和发展趋势。
(2).收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3).负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
(4).拓宽销售品类，纵深渠道发展，开发新客户，提升市场份额。
4、负责区域市场的日常管理工作
(1).根据商务运作流程，严格控制执行商业政策备案、发货、结算、退货等规定，确保商务运作规范。
(2).与采购部、经销商协调，产品供应在可控条件下满足市场需求。定期向上级提交销售分析报告。
(3).日常流向的管理。
5、其他工作
(1).完成领导交办的其他工作。
(2).客户档案，销售合同，经销商资质的管理、维护和更新。
(3).收集市场信息（竞争对手、行业、政府政策等），对相关信息进行分析，以对策、计划做出适当调整。
(4).做好公司内部资源协调转化，确保项目顺利达成。
(5).加强区域重点客户KOL的拜访和管理，提升产品品牌的影响力。
任职资格：
1、具备较强的沟通能力及交际技巧；
2、工作积极主动，责任心强；具备良好的团队协作能力；
3、具备一定的市场分析及判断能力和良好的客户服务意识；
4、能够承受工作压力；具有较强的亲和力；
5、理解并认同华润集团的企业文化，遵守践行华润共同行为准则；
工作地点
北京市朝阳区百子湾路16号百子园4号楼A单元11层11层4号楼
认证资质
营业执照信息
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职位发布者
屈女士/HRBP
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华润医药商业华润医药商业集团有限公司是华润集团大健康板块业务单元之一，拥有全国性网络覆盖的医药分销和医药零售平台，运营集团化现代物流管理系统，为近万家上游供货商及约10万家下游客户提供高度专业化且高效的医药商品物流配送、营销推广以及多种形式创新增值服务。近年来，华润医药商业集团在华润集团战略指引下，积极并购国内优质医药流通企业，快速形成总部、区域公司及商业公司的管控体系，形成全国网络布局。截至2022年末，华润医药商业集团在全国28个省（自治区、直辖市）拥有430余家分子公司，在职员工约2.6万人。华润医药商业集团秉承“润泽健康，共创美好”的使命，通过医疗药品、医疗器械、院外市场及国际化等业务组合，做优供应链、打通价值链、营造生态链，为华润集团打造具有华润特色的国有资本投资公司，成为具有全球竞争力的一流企业作出贡献。
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