产业数字化售前解决方案

岗位职责:
1.客户需求对接与分析:负责政府或大企业客户的需求调研、业务诊断及痛点挖掘，梳理数字化转型需求;定期组织客户技术交流、方案汇报及高层战略沟通，建立长期合作关系。
2.创新融合解决方案设计:基于产业数字化能力，结合客户特定需求设计定制化解决方案。
3.跨产业协同与资源整合:对接集团内部各产业单位(如工业互联网、云、数字企业等)，推动产品融合优化及方案落地;联合伙伴完成行业标杆案例包装:提炼可复用的解决方案模板。
4.行业研究与招投标支持:跟踪重点行业政策动态(如省重大项目、大数据、数字经济等)，输出行业洞察报告;主导技术标书编写、方案演示及投标答辩，确保项目中标率。
5.全周期项目支持:提供售前到交付阶段的技术支撑，参与对外商务谈判，配合交付团队完成方案规划、落地与验收;收集项目复盘数据，迭代优化方案模型。
任职要求:
1. 本科及以上学历，精通Word/PPT方案撰写，具备数据可视化呈现能力;熟练使用Axure/Visio等工具输出技术架构图、业务流程图。
2. 5年以上TO G或To 大B解决方案设计、数字化转型规划、战略规划等售前咨询经验，熟悉大模型、云计算、大数据、工业互联网、数字政府等领域，具备大型软件项目(单项目金额>500万元)或总集项目(单项目金额>1000万元)全流程参与经验。
3. 具备优秀的客户沟通、汇报交流能力，能快速理解高层决策者战略意图;逻辑清晰，擅长从复杂需求中提炼标准化解决方案。