岗位职责：
1、根据政企行业分类，规划负责行业（如应急、林草、自然资源、科技科研、税务、综治、环保、工会等）客户开发、维护客户关系，挖掘客户需求，完成企业头部大客户政企业务突破，实现行业大客户项目交付；
2、根据企业关联渠道或渠道关联的客户，规划开拓并维护渠道合作伙伴，帮助梳理业务机会，制定联合业务目标并跟进完成情况；
3、根据大客户项目机会点，规划与渠道拉通并针对大客户的项目进行运作，牵引内外部资源，完成项目中标，打造行业标杆项目；
4、根据月度、季度和年度进行分解目标，制定销售计划，制定开发、拜访、项目跟进等销售策略和方案落地，达成目标；
5、根据政企市场，摸排市场情况，收集销售信息，挖掘政企行业信息，完成渠道和客户信息的完善及跟进。