机构销售岗

岗位职责:
1.目标客户覆盖：聚焦金融机构客户，建立分层分类的客户档案，制定差异化开发策略；
2.需求挖掘与关系维护：定期拜访客户，深入了解其投资目标、风险偏好、收益诉求及资产配置痛点，提供定制化的解决方案；
3.销售目标达成：根据部门年度销售计划，分解目标，制定销售策略，推动重点产品的销售落地，确保完成考核指标；
4.产品适配与路演支持：协同产品设计、投研团队，提炼产品核心卖点，针对不同客户类型设计销售话术；组织客户路演、一对一沟通会、策略研讨会等活动，提升产品认知度；
5.跨部门协同：联动自营、财富、投研、运营、合规等部门，快速响应客户定制化需求，推动产品落地效率；
任职要求：
1.学历背景：硕士及以上学历，金融、经济、管理、数学等相关专业优先；
2.从业年限：5年以上金融行业机构销售经验，具备券商资管、保险资管、公募基金、信托机构、银行私行或第三方销售机构相关岗位经历者优先；
3.客户资源：拥有丰富的机构客户资源（如银行理财子、保险资管、信托和公募基金等），或有成功开发大型机构客户的案例者优先；
4.产品理解：熟悉券商资管产品体系（如固收、权益、量化、FOF、ABS等），了解各类资管产品的底层资产、风险收益特征及监管规则；
5.沟通与谈判能力：具备极强的客户需求挖掘能力与共情力，能精准传递产品价值；擅长跨层级沟通，推动合作落地；
6.团队协作精神：能与公司各部门高效配合，以客户为中心推动跨部门资源整合；
7.资格证书：具备基金从业资格、证券从业资格。