更新于 10月22日

营销管理部渠道管理岗

2-2.5万
  • 北京东城区
  • 5-10年
  • 本科
  • 全职
  • 招1人

职位描述

大客户开发销售渠道管理
岗位职责:
1.依据公司整体业务目标,制定年度渠道开发计划与拓展策略、合作模式。分析竞品渠道布局与区域市场特征,优化渠道层级结构,提出差异化方案,优化现有渠道结构以均衡区域覆盖。
2.筛选、评估潜在代理商 / 经销商,开拓新兴渠道及空白市场下沉。监控渠道销售数据、库存动销及回款进度,处理窜货、价格混乱等渠道冲突,维护市场秩序。
3.跟踪渠道销售额、覆盖率、回款率等,清洗分析流向与库存数据,输出绩效评估报告。根据数据反馈优化渠道政策,淘汰低效伙伴,调整资源分配方向。
任职资格条件:
(一)基本条件
1.符合“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的好干部标准。具有良好的政治素质、大局观念,坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,牢固树立“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“两个维护”,自觉遵守政治纪律和政治规矩。
2.认同同仁堂文化,爱护同仁堂品牌。
3.严格遵守宪法和法律法规,中共党员遵守党章党纪。作风端正,品行良好,团结合作,廉洁自律。
4.具有强烈的事业心和责任感,具备岗位职责要求的相关专业理论知识和专业实践能力。熟悉国家政策及相关法律法规,熟悉国内外市场和相关行业情况。符合行业管理部门的任职要求。
5.熟悉企业经营管理相关业务,具有较高的政策水平、优秀的组织协调沟通能力、计划能力、团队管理能力及处理复杂问题能力,开拓创新精神和市场竞争意识强。
6.具有良好的心理素质和能够正常履行职责的身体素质,年龄一般在40周岁及以下。
7.具有良好的道德修养和职业操守,未受过相关行业行政处罚或行业处分,未被追究过刑事责任,未受过党纪政纪处分或受过党纪政纪处分影响期已满,且不影响使用的。
8.符合回避制度的有关规定。
9.特别优秀者可适当放宽条件。
(二)任职资格条件
学历:本科及以上学历,优先
专业:市场营销、经济学、工商管理、中药学等相关专业
其他条件:
1.具备5年以上销售渠道管理经验,有医药、健康行业大客户管理成功案例者优先;
2.熟悉医药行业大客户开发、维护、关系管理及深度合作的全流程,具备优秀的客户谈判、商务沟通和公关能力;
3.具备较强的市场分析、渠道规划和销售策略制定能力,能独立完成年度销售目标的分解与执行;
4.拥有丰富的客户资源和行业人脉,具备较强的资源整合与跨部门协作能力;
5.熟练掌握办公软件,具备优秀的数据分析能力和报告撰写能力,能独立完成客户分析及销售报告。

工作地点

东城区北京同仁堂集团公司总部

职位发布者

郭女士/招聘专员

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中国北京同仁堂(集团)有限责任公司
同仁堂品牌始创于1669年(清康熙八年)。自1723年(清雍正元年)为清宫供御药,历经八代皇帝长达188年。1949年新中国成立,使饱经沧桑的同仁堂获得了新生。1992年中国北京同仁堂集团公司组建并于2001年改制为国有独资公司,现代企业制度在同仁堂集团逐步建立完善。1997年旗下同仁堂股份在上海上交所上市,2000年同仁堂科技在香港联交所上市,2013年同仁堂国药在香港联交所上市,同仁堂集团整体实力跃上了新台阶。2019年全面落实党中央关于发展中医药事业的决策部署,着眼于“两个一百年”奋斗目标,谋划同仁堂集团新时代发展的战略思路,聘请第三方专业公司开展战略咨询,开启了迈向高质量发展的新征程。同仁堂集团坚持以中医中药为主攻方向,目前在经营格局上形成了以制药工业为核心,以健康养生、医疗养老、商业零售、国际药业为支撑的五大板块,构建了集种植(养殖)、制造、销售、医疗、康养、研发于一体的大健康产业链条。以同仁堂国药集团在香港建立生产基地为标志,实现了从“北京的同仁堂”、“中国的同仁堂”向“世界的同仁堂”跨越,目前已经在五大洲28个国家和地区设立经营服务终端,加快了中医药国际化的步伐。拥有七个子集团、两个院和多家直属子公司,2400多家零售终端和医疗机构可以常年为广大消费者提供健康服务。拥有36个生产基地、110多条现代化生产线,可生产六大类、20多个剂型、2600多种药品和保健食品,安宫牛黄丸、同仁牛黄清心丸、同仁乌鸡白凤丸等一大批王牌名药家喻户晓。拥有一个国家工程中心和博士后科研工作站,科技研发体系健全。仅“十三五”以来,完成新产品研发265个,获得北京市科学技术一等奖的巴戟天寡糖胶囊填补了中药治疗抑郁症的空白。坚持创新工艺技术解决行业共性技术难题,彻底改变了中药生产手工操作的落后局面。2018年营业总收入190亿元,利润总额27亿元,资产总额突破290亿元,自1992年集团组建至今,累计实现利税365亿元,实现了国有资产的保值增值。先后荣获了“中国商标金奖-商标运用奖”,“马德里商标国际注册特别奖”,“首届北京市人民政府质量管理奖”,“新中国成立70周年医药产业脊梁企业奖”等荣誉称号。同仁堂集团作为首批中华老字号企业,坚持走经济实体与文化载体协同发展之路,认真履行国有企业经济责任、政治责任、社会责任和文化传承责任,在推动中医药事业发展、传承中医药文化方面发挥了独特作用。“同修仁德,济世养生”是同仁堂创立的初心,“全心全意为人民健康服务”是同仁堂不变的宗旨。同仁堂将“修合无人见,存心有天知”“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”“但愿世间人无病,哪怕架上药生尘”等古训内化为企业行为准则,造就了同仁堂“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”制药特色,奠定了同仁堂质量和诚信文化的根基。坚守工匠精神,传承创新,薪火相续。同仁堂集团拥有同仁堂中医药文化、传统中药材炮制技艺、安宫牛黄丸制作技艺3个国家级非物质文化遗产项目和一批市级、区级“非遗”项目,有国家、市、区三级非物质文化遗产代表性传承人37位,同仁堂中医大师41位,中药大师8位,特技传承师20位。通过深入开展社会主义核心价值观教育,实施“四带四促”党建创新文化传承行动,推进党建经营双考核,使珍视品牌、团结奋斗、干事创业、追求卓越的企业精神得到新弘扬,为企业发展注入了新动力。
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