海外拓展经理

1、市场洞察与策略规划：
a、负责对指定海外区域（如中东非、欧洲、东南亚等）进行市场调研，分析行业趋势、竞争格局及渠道结构，识别并评估市场进入机会。
b、基于公司战略，协助制定所负责区域的年度商务拓展计划，明确目标合作伙伴画像、拓展路径图。
c、分析月度行业情报（产品价格及FABE、供货能力和交付安装能力、售后服务、合作模式、产业链技术发展趋势）
2、渠道开发与合作伙伴拓展：
a、主动搜寻、筛选、评估并接洽潜在的经销商、代理商及战略合作伙伴。
b、主导与潜在合作伙伴的全流程商务谈判，包括合作模式、代理区域、销售目标、条款与条件等，并最终达成合作协议。
3、合作伙伴赋能与关系管理：
a、作为新合作伙伴入职的关键接口人，协调内部资源，确保其顺利获得产品知识、销售工具及市场资料等全方位支持。
b、建立并维护与核心合作伙伴高层的定期沟通机制，理解其业务需求与挑战，不断提升合作伙伴的忠诚度和合作深度。
c、定期对合作伙伴进行绩效评估，并提供必要的培训与指导，助力其达成销售目标。
任职资格：
1、大学专科或以上学历，专业不限，国际经济与贸易，市场营销、工商管理、商务英语优先，英语能作为工作语言；
2、5年以上国际B2B商务拓展、渠道销售或关键客户管理经验，拥有办公家具、商用家具、建材或相关大宗B2B制造业背景者优先。